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从诸葛亮的文化感召看吉利的跨国并购 　　 东汉末年，魏、蜀、吴三分天下。蜀丞相 HYPERLINK /SCHART/%D6%EE%B8%F0%C1%C1.HTM 诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。诸葛亮带领军队到了南方的中部，凡打仗的都胜利了。听说有叫孟获的人，是南蛮人所信服的。于是诸葛亮攻心为上，不惜“七擒孟获”，费了大翻的周折，其目的是要南方彻底臣服于蜀国，让他的北伐无后顾之忧！孟获臣服，让他治其民，既保障了南部的稳定，又免去了治理的难度。七擒孟获之事从此被人们传为佳话，也充分表现了诸葛亮攻心为上，善于用人，善用谋略的超人学问和才华，非常使人佩服。 　　诸葛亮在1700多年前，就懂得文化融合在管理中的重大意义。 　　时至今日，资本王国仍旧在延续着事业家们的“征战”历程和文化融合，虽然从疆土到资本，从古代到现代，从魏、蜀、吴到全球经济，经历了太多的演变，但是，中国人的管理思想，仍旧能够在全新的经济领域散发熠熠光辉，同时也在不断汲取着更先进的管理经验，不断充实着新鲜血液。 　　 HYPERLINK /SCHART/%BC%AA%C0%FB.HTM 吉利收购沃尔沃事件，虽然不同于蜀国治蛮，相反是优良的品牌血统嫁接，但是，仍旧有很多不谋而合的智慧之处，可供日渐繁多的跨国 HYPERLINK /SCHART/%B2%A2%B9%BA.HTM 并购企业借鉴。 　　1、求同存异——理解尊重对方文化 　　并购中不同的企业必然带有不同的价值观，具体表现在企业员工对企业目标、企业的市场形象、对成功的标准等问题有不同的看法，要把员工的价值观的整合当作一项重要的工作来抓，将其规范为一种新的适应企业发展战略的统一的价值观。要对原有企业价值观念中有利因素果断地加以吸纳，对于不利因素必须予以剔除。在扬弃的同时，还需要在此基础上积极倡导和树立新的价值观念。为此，企业并购后，管理者应当以大局为重、用兼容并包的心态去接纳、理解、尊重目标企业的文化。有利于并购后双方的合作与共赢。 　　诸葛亮七擒孟获的过程，可以说是收服之前的磨合，孔明深知蛮夷地区自然环境和文明的复杂性，并非汉人可以治理，而要通过文化感召取得孟获的认同，避免其再度进犯。此七擒七纵，虽说费尽周折，但是终归让孟获明白，此番征战并非是要赶尽杀绝重塑城池，于是不负苦心，终究取得了南蛮首领的认同，可以一劳永逸，从此没有后顾之忧。 　　吉利在收购之前，便已经开始了与沃尔沃的文化融合。在经历了艰苦的过程之后，彼此在高度认同的情况下，通过有效的激励政策，保留原班人马，整合全球战略等方式，完成了这一收购历程。 　　李书福强调，“吉利与沃尔沃是兄弟关系不是父子关系”。沃尔沃轿车公司的总部仍设在瑞典，哥德堡团队拥有执行商业计划的自主权。目前沃尔沃的工厂、研发中心、工会协议和经销商网络都将被保留。吉利不会派出任何高管介入。这表现出李书福对沃尔沃国际品牌形象的充分尊重和延续它的决心。