S.M“造星工厂”的营销策略.docVIP

　　S.M“造星工厂”的营销策略 袁方琴 【摘要】21世纪初开始，韩流作为全球乐坛的一大分支以迅猛的速度占据了亚洲音乐市场，在继续保持拥有亚洲市场的同时，韩国歌手也慢慢地被欧美地区接受，成为了不可忽视的乐坛力量。本文分析的对象是韩国“造星工厂”S.M.公司，其公司明星拥有今天的人气和影响力，不仅在于公司的造星流水线，也离不开其成熟的营销模式和品牌打造策略。 .jyqkent。S.M.公司的造星实力和造星速度是韩国其他经纪公司无法匹敌的，这源自S.M.公司的一条独特的造星流水线。 一、从“原材料”到“产品”的韩式造星流水线 韩国S.M.娱乐有限公司于1995 年正式成立，2000 年登记注册了韩国高斯达克市场，能在短短的五年时间上市，无疑是依靠公司逐渐成熟的造星流水线，这是其创办人李秀满在充分借鉴学习了美国好莱坞传统造星模式和日本杰尼斯事务所的造星系统后，结合韩国国情创造出的一条韩式造星流水线。 1、“原材料”的精选与打磨 “明星不是自发产生的，它是市场经济中老板制造出来的。”①这个老板就是S.M.公司。公司的选秀部每年会举办“青少年Best 选拔大会”，精心挑选出在唱歌、舞蹈、相貌等方面突出的孩子。为了选拔“走进亚洲以及世界舞台的艺人”，还会通过街头挖掘、允许电子邮件申请等方式来招揽人才，筛选范围更是扩展到中国、美国、日本等国家，神话组合里的Eric、SuperJunior 的韩庚等就是从海外挖掘过去的。M.Studio 总监林修贤表示，公司每年根据各种途径面试两千到三千人，最终只有十五到二十个人能留下来成为公司的练习生，每年的选拔比例近400:1。 进入S.M.公司后，培训部会对练习生进行严格的专业训练，并会根据个人特点来选择包装路线以及目标市场，从而制定全面的培训计划。练习生一天的课程不仅包括基本的声乐课、舞蹈课，还包括针对采访的培训以及对汉语、日语等语言的学习。此外，公司每星期会有一次练习生的内部选拨，以此来考察练习生的练习成果。值得一提的是，韩国其他经济公司会将S.M.公司内部选拨淘汰下来的练习生接收、签约并出道，可见S.M.公司的造星实力是有目共睹的。 2、“产品”的宣传与上架 韩国乐坛是铁打的舞台，流水的偶像组合。作为韩国最大的艺人企划和经济公司，S.M.公司在推出新人的时候也是煞费苦心。如2007 年少女时代出道时，公司通过每天公布一名成员的方式来吸引受众的眼球。S.M.公司的练习生都是在官网上公开的，因此每天公布一名出道成员的方式使得受众对哪个练习生即将出道产生了极大好奇，“观众的好奇乃是创立明星制的动力”②，也是造星系统运作的力量源泉。 艺人正式出道后，唱片制作部会为其制定符合市场走向以及明星风格的唱片。在唱片的制作上，S.M.公司不惜重金请到韩国著名创作人来为明星制作歌曲，甚至邀请国外著名词曲人来为其创作，如少女时代新专辑主打歌《Mr.Mr.》，是曾与碧昂斯等大牌歌手合作过的顶级制作团队的作品。在舞蹈编排上，公司同样用大笔的资金挖来资深编舞老师指导。另外，“以老带新”是S.M.公司推出新人常用的方式，如SHINEE、F(x)、EXO 等在出道初期都曾受到前辈们的关照，互相都有合作舞台及合作歌曲。以上这些都可以看出S.M.公司对新人的重视程度和期望。 二、从“产品”到“商品”的营销模式 如果说S.M.公司的培训是将“原材料”变成“产品”的过程，那么S.M.公司的营销则是将“产品”变成“商品”的过程。法国学者贾克·阿达利在论述流行歌星的产生时提出，明星是与音乐的商品化发展密切相关的。“事实上，当流行音乐进入了商品的领域，明星终于诞生了。”③S.M.公司就是以音乐作为利器冲破市场的大门，从而将旗下艺人进行包装推广并最终获得盈利。 1、“产品”的包装与推广 明星是“被商品化的人”④，S.M.公司的艺人出道后，公司会通过各种途径增加艺人的曝光率，对旗下艺人制定全面的包装与推广计划。 其一，专辑录制完毕并正式发行后，公司会组织安排艺人的Shoazingf(x)》、《EXO’s Shoe》等。其四，为了全方位增加艺人的曝光率，安排艺人参加各种活动是必须的，如参加时尚走秀、电影首映礼、韩流演唱会以及慈善义卖等活动。 2、“商品”的促销与盈利 “当音乐进入商品领域，成为可交换的价值，经济利益的驱动立刻使竞争在音乐演奏者之间毫不留情地展开。明星，就是在这样的竞争背景下诞生的。”⑤艺人被S.M.公司成功推广之后紧随而来的是代理部，代理部的工作是最大限度地挖掘明星的潜在价值，不断拓宽公司的利益渠道。 首先，S.M.公司有其独特的“家族式”营销。内容包括每年的S.M. To.公司艺