开盘前储客和客户摸排技巧.pptVIP

开盘前储客与客户摸排技巧沸韩遂;第一部分 客户怎么来？ 第二;1.客户怎么来？ 琶钾境巷迅郁;客户上门种类客户怎么来线上推广;客户摸排的目的客户摸排的六大原;3. 有助于筛选意向客户，锁定;客户摸排六原则---执行是关键;认筹开盘期客户摸排的一般流程 ;价格并非单纯技术行为，而是市场;第一轮认筹前客户意向排查的目标;工具1.1：收集客户基本资料，;工具1.2：是对VIP客户摸排;工具1.3：初步进行客户意向，;第二轮认筹期间客户意向排查，同;第二轮价格箱体分布图(示意)宦;2.1：配合项目实际进展进行统;工具2.2：通过与客户多次沟通;工具2.3：根据箱体价格重新梳;工具2.4：配合项目实际进展进;目标： 给出准确单;工具３.1：根据最终价格表重新;工具3.2：算价后交由客户，方;工具3.3：开盘开花预测图--;查询客户诚意度的认筹方法储客阶;查询客户诚意度的认筹方法认筹方;储客阶???的促销手段1、看楼积分;金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个;目的：——甄别客户诚意度——促;从办理VIP卡起，每日可返还相;3—现金增值、日进百/千金目的;课程回顾-----多轮客户意向;课程回顾-----客户摸排执行;课程回顾-----客户摸排执行;课程回顾-----客户摸排执行;金色领域2期开放后蓄客策略20;1.目标及现状销售目标：开盘售;多次摸查，客户挤压，精准引导在;3.阶段策略