2013营销人员管理制度.docxVIP

目标任务姓名细分市场月考核结果任务实际完成奖励金额开发队长月度达成奖罚方法1.完成当月任务，奖励元；完成吨/月，奖励元；完成吨/月以上，奖励元。队长以全队总任务按本标准执行。2.未完成当月任务，一次罚款元。3.月度达成奖罚方法当月发放。三、其他奖罚办法1.季度开发奖励、网点奖励、示范户奖励等按照《2013年开发营销员基本任务及奖励标准》执行。2.本目标责任书每月签订一次。目标执行人签名：公司授权总监或队长签名：目标管理责任书签订时间：年月日福建金马饲料有限公司营销员入职培训提纲一、企业发展史及企业文化建设福建金马饲料有限公司由福建省外贸集团土畜产进出口公司（全省最大的鱼粉进口商之一）和福建天南渔业发展有限公司（全省最大的商品鱼养殖商之一、国际知名餐饮巨头供应商）联手重组。注册资金1000万元，总投资3000多万元。一期占地36亩，建设标准厂房12000多平方米，设有两条虾料生产线、一条膨化料生产线、一条鱼料生产线、一条鳗鱼粉状生产线，双班生产能力8-10万吨，年产销量目标4万吨，产值不低于3亿元。二期拟用地50亩，总投资12000万，待增加生产环保生态型饲料，正与台湾技术厂家进行技术合作洽谈，利用三大通有利时机，实现产品返销。二期建成后，产值可增加至6亿元。福建金马饲料有限公司自其前身台湾华大起计，至今二十余年，“金马”品牌响誉海内外，目前公司拥有“金马”、“海缘”和“九元”三大主打品牌，除国内销售外，产品还出口马来西亚等东南亚国家。公司主要产品有：斑节对虾、南美白对虾、虾蟹混养、蟹类、贝类等配合饲料和淡水鱼饲料；金鲳鱼、大黄鱼、真鲷、篮子鱼、黄鳝、乌龟、蛙类等系列浮性（慢沉）膨化饲料；鳗鱼、甲鱼、大黄鱼、牙鲆、鳎类等粉状饲料和大黄鱼、鲆鲽类、鳎类等苗种开口饵料。采用牧羊世纪龙膨化机组（全自动触摸屏控制）；台湾申川超稳定制粒组合，德国施耐德电脑配料系统；先微粉后超微的先进二次粉碎工艺。公司也聘请了在成熟饲料企业担任过厂长的人才担任技术总监。专业人才、先进设备、真材实料、优质服务和ERP精细化管理，每年单是物流、经销、包装方面就可为江镜和农场周边近５万亩养殖水面降低千万元成本；先进的养殖理念、科学的养殖模式、贴心的技术服务，可为周边的养殖朋友多创造数千万元的经济效益，同时为周边居民提供近百份工作岗位，为和谐社会和做好农村、农业、农民的大文章尽了一份菲薄之力。福建金马真诚欢迎国内外的朋友们前来洽商，携手合作，共创辉煌！二、产品介绍1、产品类别◆大黄鱼配合饲料◆金鲳鱼配合饲料◆鲈鱼配合饲料◆海水鱼配合饲料◆斑节对虾配合饲料◆南美白对虾配合饲料◆对虾配合饲料◆鱼虾混养配合饲料◆乌鲤鱼配合饲料2、大黄鱼配合饲料指标品种适用鱼体重（g）水分≤粗蛋白≥粗脂肪≥粗纤维≤粗灰分≤钙≤磷≥赖氨酸≥食盐≤1#≤5011.043521851.22.142#50-10011.043521851.22.143#100-15011.042521851.21.944#150-20011.042531851.21.945#200-25011.040531851.21.746#250-30011.040531851.21.747#300-35011.040531851.21.748#350-40011.040531851.21.749#≥40011.040531851.21.743、金鲳鱼配合饲料指标品种水分≤粗蛋白≥粗脂肪≥粗纤维≤粗灰分≤钙≤磷≥赖氨酸≥食盐≤1#1151.51.342#1151.51.343#1151.51.144#1151.51.145#1151.50.946#1151.50.947#1151.50.948#1151.50.949#1151.50.944、鲈鱼配合饲料指标品种适用鱼体重（g）水分≤粗蛋白≥粗脂肪≥粗纤维≤粗灰分≤钙≤磷≥赖氨酸≥食盐≤1#≤5011.043621851.02.142#50-10011.043621851.02.143#100-15011.042631851.02.044#150-20011.042631851.02.045#200-25011.040631851.01.946#250-30011.040631851.01.947#300-35011.040631851.01.948#350-45011.040631851.01.949#≥45011.040631851.01.945、海水鱼配合饲料指标品种水分≤粗蛋白≥粗脂肪≥粗纤维≤粗灰分≤钙≤磷≥赖氨酸≥食盐≤1#11.032551851.21.842#11.030551851