第八步制定利润计划(上课用2).ppt

制 定 利 润 计 划 1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策： A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？ C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？ D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。 谢谢大家 创业 资金 从朋友或亲戚处借 经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来 从供应商处赊购 从金融机构贷 国家优惠政策 一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情。 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。 利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。 阅读夫妻创业故事（三十）第50页 借 款 看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？ 理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一”做法 1、使贷款人能够相信你的三个重点内容： ①你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； ②核实了其他成本和资产类型； ③能够还本付息，还款来自企业的利润。 2、提高贷款机会的五个步骤：（见附录） 　 六、申请企业贷款 五个步骤 1、提前约定见面时间； 2、回答好关于企业的 询问； 3、多备创业计划副本； 4、应答个人信用和企 业资产问题； 5、询问何时能够对你 的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。 3、申请被拒绝，最常见的五种原因？ ①你的创业构思被认为风险太大； ②你没有足够的抵押、质押或担保品； ③你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； ④你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际； ⑤你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 做练习24，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款 请做练习25。 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动 资金： 1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确 定自己产品(服务)的价格； 2、预测12个月的销售收入； 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意， 你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。 4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企 业经营过程中的现金流动情况。 产品定价的主要方法 成本加价法 将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格. 　注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。 竞争价格法 　　以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。 　注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。 产品价格 产品成本 市场需求 顾客愿出价格 利润预期 竞争对手价格 经营理念 产品的成本 同类产品市场价格 本行业平均利润率 产品的技术特征及质量 本公司的产量 市场需求和销售量预测 本公司的利润预期和销售保本点 顾客愿出的价格 经营理念和促销策略 …… 定价需考虑的因素 简 析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于 工资增加，煤炭涨价每块砖的成本比原来有了很大 的增加，他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖 的越多就会赔的越厉害。 参考答案 她的错误： 没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法 更换应报废的干洗机。 她应该怎么做： 应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开 支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生 产。 第一步：计算出购买物品的总额 购买物品总额为：8750元 （见附表） 第二步：计算出年折旧额 年折旧额＝物品总额÷使用年限 ＝8750÷5＝1750 第三步：计算出年折旧率 年折旧率＝年折旧额÷物品总额×100% ＝1750÷8750 ×100%＝20% 根据公式计算如下： 3000 电缆和手动工具 6 8750 合 计 1000 乙炔瓶1个 5 800 氧气瓶1