采访总经理长濑洋.PDF

采访总经理 长濑 洋 长濑总经理将给我们介绍提前完成“WIT21 ”计划的长濑集团的优势、 下一期新目标的制定以及今后的发展战略。 “ ”计划的第二个年度，即 2004 年度业绩骄人，“ ”的数值目标 WIT21 WIT21 提前一年完成。您认为获得良好业绩的主要原因是什么？ 长期以来作为本公司事业核心的商社功能的总代理商业务于去年与 General Electric 公司的合同为终点，不再拥有这一大商权。而在这种情况下， 我们能获得如此好的业绩，正是近几年来我们倾注力量通过公司内各个部门之 间，以及集团内各个公司之间的合作，开拓新商机的意识在公司内深入贯彻落 实的结果，对此，我感到很高兴。 除此之外，事业环境也助了我们一臂之力。“WIT21 ”的战略部署领域， 即电子技术领域、汽车领域以及以中国市场为主的海外市场，均在很大程度上 得益于其良好的事业环境。尤其是本集团近年来大力发展的中国市场，其需求 量大幅度增长，带动了国内客户需求的增长。之所以能提前完成“WIT21 ”计 划的数值目标，重大的原因在于三年前制定计划时设想的经济环境大幅度好转， 远远超过了预期的评价，市场需求量大增。 中期经营计划“WIT21 ”（截至2004年3月末的会计年度～截至2006年3月末的会计年度） 的数值目标和进度 4 NAGASE CO., LTD. ANNUAL REPORT 2005 “ ”计划的基本战略是：①彻底奉行客户至上原则，推行与其他公司的 WIT21 差异化；②加强市场主导型事业的培育；③充分发挥集团功能和独创性，开拓 商机。这些战略的进展状况如何？ 迄今为止，本公司的组织体制、工作方式等都是以代理商的商务模式为基 础的。幸运的是，事实上，我们以 Ciba-Geigy Limited、Union Carbide and Carbon Corp.、General Electric Company 等大企业的代理商权力为本，获 得了发展。但是，当我们失去了这一代理商权力之后，近几年来经营方式转变 为以客户至上，及时提供客户之所需。举一个具体实例：长濑是以化学为强项 的企业，因此在公司内部的合作上也以化学行业和技术的强项为基础，开创面 向其他行业的商机。在发展迅猛的汽车领域内，不仅是迄今为止的合成树脂部 门，还通过与聚氨酯等化成品部门的合作，拓展事业。从顾客的角度来看，他 们对长濑的评价越来越高：长濑不仅供应材料，同时具备各种功能，可进行多 种形式的交易；不仅是单个的部门，而能是发挥整体的力量。与此同时，集团 内的合作也进展顺利，相关企业，尤其是以本公司集团拥有独立功能的制造商、 长濑 RD（研发）中心为核心的业务发展较快。有些业务，以 50 人为盈利单位， 已发展到了 15 ～ 16 亿日元的规模，可以认为获得了扎扎实实的进展。但是， 有很多客户，你原来以为他是化学行业的客户与他交往，可实际上电子技术事 业却占了其业务内容的一大半。像这样的客户还很多，有待我们今后去挖掘， 并加快速度。 中期经营计划“WIT21 ”战略的进展状况 NAGASE CO., LTD. ANNUAL REPORT 2005