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产品生命周期及品牌可持续发展探究摘 要：在产品生命周期的每个阶段，品牌的策略都有其特点。当产品进入成熟期、衰退期时，面对产品被市场淘汰，产品品牌老化，企业应以创新和变化来激活老品牌，使企业品牌永葆青春，企业持续发展。? 关键词：产品生命周期；品牌的发展；品牌策略? 中图分类号：F25文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）12-0001-02?? 1 产品生命周期理论? 产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。它反映了消费者对产品从接受到舍弃的全过程。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期（引入期）、成长期、成熟期和衰退期。? 1.1 第一阶段：介绍期（引入期）? 产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。? 1.2 第二阶段：成长期 ? 当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 ? 1.3 第三阶段：成熟期 ? 产品投入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。 ? 1.4 第四阶段：衰退期 ? 产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。? 产品生命周期理论研究，实质在于提示产品在其生命周期中的销售规律。这种规律通过“S”曲线表示出来，它是企业进行营销管理、制定营销策略的重要依据。? 2 品牌的发展过程? 品牌产生心理市场。一个企业若拥有了众所周知的品牌，花在销售上的时间和心血即可大幅降低。品牌形象是企业的无形资产，是企业价值理念的集中体现,是企业生存发展的主要依托,是企业开拓占领市场的标签和通行证。? 品牌形象简称VIS，即视觉识别系统，包括:(1)基础部分:品牌标识、标准字体、品牌色彩体系、标志字体组合规范等；(2)应用部分:名片、信纸、信封、传真纸、资料袋、路牌、交通工具、服饰等；(3)终端形象店部分，现在随着“品牌个性服务”的完善,这一部分将会越发显得重要。而其中基础部分系统的建立有效地指导了应用部分系统的延展和执行，应用部分系统又是基础部分系统的延续。一个品牌的塑造一般需要经历三个阶段，即从产品品牌发展到企业品牌，再发展到社会品牌。? 第一阶段，产品品牌阶段。一个品牌的个性在建立之初都是一样的，都是立足于其产品的功能、特点和用途。产品具体特征的塑造才是品牌个性的建立所必须依据的，利用主要受众群体的诉求来进行定位，进而形成受众对品牌的识别。? 第二阶段，企业品牌阶段。利用舆论、广告和促销、公关等手段把企业独特的观念、文化、技术等因素传播、移植、扎根于相关受众脑海中，让其自发地对企业建立起品牌忠诚度。企业品牌树立后，不但可以获得巨大的品牌资产，更重要的是可以为企业的经营发展，为新产品的上市推广提供强大的品牌支撑和市场竞争力。? 第三阶段，社会品牌阶段。企业的行业形象与企业的民族形象共同组成企业社会品牌形象。近年来，企业社会责任已经成为评价企业成绩和品牌形象的关键指标。中国企业走向国际市场最差的就是品牌优势，如何使品牌的核心价值被当地的相关受众认可，简单地依赖产品的价格、质量和服务已经是远远不够的，这更取决于企业品牌如何通过良好的社会形象，真正拉近品牌与当地消费者之间的距离，融入到社会中去。? 3 产品生命周期不同阶段的企业品牌策略? 3.1 介绍期的品牌策略? 介绍期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前