石家庄市翡翠市场调查探究.docVIP

石家庄市翡翠市场调查探究摘要：翡翠作为华人最喜爱的玉石品种之一，市场占有率很大。由于产品的特有性质，翡翠市场有其独特的特征厦一定的局限性。通过对石家庄市主要的翡翠批发及零售市场详尽深入地调查，总结出石家庄市翡翠市场的分类及特点、存在的问题，并针对这些问题提出建设性的解决方案，另外对石家庄市翡翠市场的发展前景作一展望。 关键词：翡翠；市场调查；石家庄市 中图分类号：F713.581　文献标识码：A　文章编号：1672-3198(2009)04-0092-02 1　石家庄市翡翠市场发展现状 1.1　我国翡翠市场现状 翡翠市场可简单分为原料市场、加工市场和成品市场，成品市场又可分为批发市场和零售市场。批发市场分为一级批发市场和二级批发市场。随着翡翠分级体系的制定及实施，翡翠价格体系将逐步完善，翡翠市场也会越来越规范，将逐步从初始体系混乱的状态发展成一个较完善的市场体系。如今在广东的广州、揭阳、四会、平州和云南钧腾冲、瑞丽等形成了较大规模的翡翠成品的一级批发市场，全国大中型城市也都存在规模或大或小的翡翠成品的二级批发市场；几乎存在于各个城市的翡翠零售市场，其销售渠道主要是以大中型综合商场、专卖店为主；另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的玉器加工基地也正在复兴。 1.2　石家庄市翡翠市场的分类及特点 1.2.1　石家庄市翡翠零售市场 石家庄市翡翠零售市场主要有：新百商场、东方购物商场、天元商场、北国超市、先天下商场、怀特国际商场、曼都珊珠宝皇宫、碧翠缘翡翠专卖店等。 这些商场有金玉翠福、翰林艺雕、鑫梦达翡翠、福缘翠玉、恒情珠宝、翠中翠、晶元珠宝、吉典翡翠、子冈玉坊、檀氏珠宝等翡翠专柜，还有一些兼营翡翠的柜台。该类翡翠市场的特点主要有： (1)翡翠专柜。 ①各个翡翠专柜经营情况基本相同。 经营的产品款式主要以手镯、吊坠为主。手镯所占比例一般在30％至40％f吊坠所占比例为40％至50％，主要以观音和佛为主，还有平安扣及其他有寓意的雕件如节节高、福禄寿等；另外在部分专柜少量的戒指和手链也有陈列。 ②待售产品所标价格的设定依据没有统一的标准，多为商家自由定价。 ③宣传方式主要以特价、打折为主。 ④销售中多采用打折方式，一般是打3.5至4折。 ⑤从业人员专业素质较低，对顾客问及的专业知识解释不清。 (2)其它零售企业。 兼营翡翠的珠宝零售企业，如戴梦得珠宝、金亨珠宝、六福珠宝等的特点是：翡翠的占有率一般小于5％但质量相对较好，款式以戒指和吊坠为主。价格、促销方式及销售人员特点和翡翠专柜相同。 在石家庄市兼营翡翠的零售企业中也出现了较新颖的经营模式，如中福珠宝和美伊珠宝，具体分析如下： 中福珠宝主要经营贵金属和翡翠，二者的占有率基本持平。其中翡翠饰品各种款式都有，以手镯和吊坠为主。经营方式以打折为主。 美伊珠宝主要经营翡翠和玛瑙，饰品设计新颖，款式独特。一些吊坠是通过将翡翠和玛瑙有机结合形成统一的整体，每件吊坠都被赋予具有一定寓意的名字，如圆圆满满、一帆风顺等。价格策略方面是采用不打折、一口价的模式。另外在贵金属材质使用方面不同于其它企业的主要采用黄金、铂金，而是使用成本相对较低但美观度并不受影响的镀金的银质做戒指和项链。 对于珠宝专卖店，如曼都珊珠宝皇宫和碧翠缘专卖店等。这类市场具有经营时间、店面装饰等都不受诸如商场规章制度的限制的优势。价格也是自由定价并采取打折策略，据了解曼都珊珠宝皇宫打8折，碧翠缘翡翠价格打4折。 1.2.2　石家庄市翡翠批发市场 石家庄市翡翠批发市场主要有花鸟虫鱼市场、南三条批发市场和联盟路珠宝批发市场。该类翡翠市场的特点有： (1)价格相对于第一类市场较低，但是市场信誉度不高。市场上有翡翠A货、B货和C货及翡翠仿制品。 (2)卖家的专业知识和经验比第一类市场的销售人员丰富，较了解翡翠行情。 (3)营业时间自由，销售人员着装等方面都不受限制。 (4)价格不是明码标价，采用讨价还价的模式。 (5)以批发为主要经营模式，零售为辅。 1.3　石家庄市翡翠市场存在的问题及解决方案 通过前面各种市场的分析可以知道石家庄市翡翠市场存在以下问题： (1)价格体系混乱，低打折现象严重； (2)市场信誉度不高； (3)营销手段单一，大部分采用打低折、搞特价来促进产品的销售； (4)从业人员素质普遍不高； (5)经营的翡翠产品的款式大都相同，缺少具有创意的产品； (6)各翡翠品牌的市场占有率低。 针对上述问题，本文分别针对市场管理机构及翡翠销售企业提出以下解决方案： 1.3.1　管理机构 (1)与翡翠市场