第七季度营销计划..docVIP

八、第七季度营销计划 （一）环境分析预测 1、SWOT分析 设计结果 一、市场优势 低端产品和高端产品相结合，重点突出高端产品的优势。 高端产品生产的后续能力强，发展前景较好。 推出新的高端产品，加大宣传力度和渠道支持力度，挤占市场份额的潜力大。 二、竞争劣势 库存过多，流动资金过少。 预算不够导致低端产品的广告投入过少，宣传不力，销售量过少，最终只能撤出市场。 高收入群体所占比例较低,市场占有率低。 三、市场机会 优先进入高端市场，为长期占领高端市场奠定了良好的基础。 市场内其他公司的高端产品定价较高，难以打开高端市场，为我们公司推出新的产品，占领高端市场奠定了基础。 消费者现在倾向于购买高档护肤品，护肤品的高端市场前景广阔。 四、威胁 市场变化快，难以准确估计市场形势。 未来进入高端市场的企业可能会增多，加大了我们的竞争压力。 市场内高端产品的降价可能会挤占我们相应的市场占有率。 理由是：全面分析产业经济环境、市场调查报告、公司运作报告、市场研究分析的结果，并总结了上一季度营销计划的得失。 2、市场规模预测、 设计结果： 细分市场名称 细分市场规模预测 (销售数量) 季度 8 季度 变化率 低收入者 25,000,000 20.0% 高收入者 4,200,000 19.1% 总体市场规模 29,200,000 35,000,000 19.9% 设计结果： 品牌名称 低收入者 高收入者 总计 御白美肤 上季度占有率 0.4% 2.7% 0.8% 本季度目标占有率 4.1% 变化（+/-） 0.1% 23.4% 3.4% UNIQ 上季度占有率 0.0% 0.1% 0.0% 本季度目标占有率 0.6% 变化（+/-） 0.5% 1.2% 0.6% 品牌名称 低收入者 高收入者 总计 御白美肤 上季度销售量 106,114 145,192 251,306 本季度目标销售量 1,450,022 变化（+/-） 39,932 1,158,784 1,198,716 UNIQ 上季度销售量 1,938 2,803 4,741 本季度目标销售量 215,384 品牌名称 目标销量 百货商场 综合超市 便利店 总计 御白美肤 1450022 100% UNIQ 215384 100% 设计结果： 项目名称 状态 累计投入 (￥) 生产成本 (￥) 产品物理特征 当前成本 最低成本 嫩肤美白 防晒保湿 祛斑除皱 PRJ01 研发完成 2,450,000 10.2 6.1 68 24 30 PRJ02 研发完成 2,500,000 7.0 4.2 74 14 24 御白美肤乳 研发完成 450,000 20.0 9.2 78 35 40 UNIQUE 研发完成 1,350,882 16.1 12.1 32 35 68 品牌名称 基础工程 当前状态 目标市场定位 低收入者 高收入者 UNHA PRJ01 停止销售 90.0% 10.0% 御白美肤 PRJ01 维持中 10.0% 90.0% UNIQ PRJ02 维持中 70.0% 30.0% 品牌名称 期初成本 (￥) 定价策略 上季度定价 (￥) 本季度定价 (￥) 调价幅度 御白美肤 10.2 34.9 0.0% UNIQ 7.0 29.9 -29.8% 电视 报纸 杂志 投放费用 (￥) 20 13 15 1,072,000 品牌名称 广告设计 广告投放 (次) 信息角度 维度1 目标1 维度2 目标2 设计费用 (￥) 电视 报纸 杂志 投放费用 (￥) 御白美肤 语义调查 嫩肤美白 6 祛斑除皱 4 10000 39 10 23 1,821,000 UNIQ 语义调查 嫩肤美白 6 销售价格 4 1000 10 30 5 695,000 组织规模和工作分配 百货商场 综合超市 便利店 上季度销售组织规模 (人) 228 51 21 本季度销售组织规模 (人) 工作重点分配 御白美肤 UNIQ 总计 100% 100% 100% 上季人员数量 [300人] 本季招聘人员 [0人] 本季解雇人数 [0人] 本季人员总数 [300人] 招聘培训费用 [￥0] 人员解雇费用 [￥0] 业务运作成本 [￥1,350,000] 组织费用总计 [￥1,350,000] 品牌 渠道折扣 渠道支持 (￥) 百货商场 综合超市 便利店 百货商场 综合超市 便利店 御白美肤 UNIQ 品牌 上季生产数 期初库存数 库存处理数 本季生产 可销售数量 御白