网络营销计划返书2010-1-4..docVIP

品冠光电科技有限公司 网络营销计划书 制订者：严斌 徐方杰 朱海燕 制订日期：2011年1月 目录 一、网络营销环境分析 1 二、公司内部情况分析 1 1. Strengths优势 1 2. Weaknesses劣势 1 3. Opportunities机会 1 4. Threats 威胁 1 三、市场细分 1 1. 地理细分 1 2. 主要客户群 1 1) 政府、事业单位 2 2) 酒店、商务会馆、高档商用写字楼等企业 2 3) 室内装饰灯具企业 2 四、市场定位 2 五、营销目标 2 1. 初步打开网络营销市场 2 2. 提高品牌认知度 2 3. 树立环保与高科技的品牌形象 2 六、网络营销战略——湿营销战略 3 七、网络营销战略实施 3 1. 湿营销之品牌建立 3 2. 湿网站 3 1) 创建搜索引擎友好页面（SEO） 4 2) 完善网站栏目架构 5 3. 湿“内容” 5 4. 湿“邮件” 5 5. 湿“博客” 6 1) 选择适合的博客门户网站 6 2) 公司博客形象 6 3) 公司博客内容 6 4) 公司博客经营 6 6. 湿营销之战略联盟 6 八、财务预算 7 九、评估与控制 8 十、附录 8  一、网络营销环境分析 　 网络营销的发展伴随信息技术的发展而发展，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。 二、公司内部情况分析 Strengths优势 品冠公司毗邻大学、机场、高铁和高速公路，交通便利；拥有合理的厂房规划与细致的人员培训；高科技生产线所制造出优质的节能产品，拥有精致外观且性能较好，迎合市场发展需求。 Weaknesses劣势 潮汕地区的目标消费群体少，且LED灯成本居高不下，产品的高价格，导致品冠公司的价格优势不明显；此外，中国LED行业发展还不够成熟，品冠光电作为新生的企业，与传统光电制造厂的竞争力不足，与本地以及周边的光电科技公司的竞争力不足。 Opportunities机会 LED行业拥有广阔的发展前景，而且LED灯的制造技术正在不断进步，节能环保型产品越来越受到人们的重视；品冠公司所在地以及周边地区存在很多的潜在客户。 Threats 威胁 LED行业中下游领域进入门槛较低，越来越多企业进入LED行业中下游领域，竞争将更激烈；同时，LED行业还将面临因为技术的进步而出现的替代品的竞争。 三、市场细分 地理细分 选择国内市场，在地域上立足汕头市本土市场，辐射粤东四市。可以考虑的内地省份：山东、河南、湖北、湖南、四川、安徽、江西、海南 主要客户群 政府、事业单位 品冠公司生产的主要产品为LED景观市场中的景观灯、路灯、隧道灯、射灯和通用照明市场中的日光灯。景观照明市场主要以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府，政府、事业单位将是LED市场中的最大卖家。 酒店、商务会馆、高档商用写字楼等企业 由于所相对于价格的敏感度低。同时这些高档场所更注重于彰显品位与尊贵的地位.对于新兴产品抱有更大的兴趣度。 室内装饰灯具企业 对于通用照明市场而言，LED灯由于存在发光效率低、散热不好、成本过高等问题，目前普及度不高，直接把LED灯销售给个人消费者难度较大。与室内装饰灯具公司合作，将LED灯技术运用于家庭使用的装饰灯，是打通个人消费者照明市场的另一种途径。 四、市场定位 品冠光电的市场定位是中国一流的中端LED照明设备供应商，为客户提供高科技的LED产品和满意的售前售后服务，为中国环保节能事业做贡献。 五、营销目标 品冠光电的网络营销尚处于起步阶段，网络营销的成绩也不可能一蹴而就。本计划书运用湿营销理论将品冠公司的营销发展目标分为3个阶段，短期、中期以及长期。每一个阶段的进展均建立在前一阶段的发展成果上。本计划将详述当前计划的第一个阶段性目标，即短期目标为： 初步打开网络营销市场 品冠公司短期内将不会以互联网为主打市场，然而互联网却是一个不可或缺的市场。通过湿营销，品冠将与广大的目标群体进行自由对话，建立起一个交互的广面的社区LED关系网络，将品冠公司的LED品牌打入互联网世界。 提高品牌认知度 通过有效的营销组合，提高品冠公司在目标客户群中的认知度，让客户认识品冠，认