联梦创业计划书..docVIP

南 京 工 程 高 等 职 业 学 校 创 业 设 计 方 案 项目名称：联梦服装租赁 负 责 人: ＸＸＸ 目 录 一、项目概述 3 1、项目名称释义 3 2、参赛项目具体来源 3 3、项目核心内容 3 ⑴主要业务和目标 3 ⑵产品或服务特点 3 二、项目运作设计 4 1、市 场 4 ⑴调研数据 4 ⑵细分目标市场及客户描述 4 2、竞 争 4 ⑴现有和潜在的竞争者分析 4 ⑵竞争优势和基本策略 4 3、营 销 5 ⑴针对每个细分市场的营销计划 5 ⑵详尽的财务预测 5 ⑶明确的投资回收方式 5 ⑷精干的管理队伍 5 ⑸如何保持并提高市场占有率 6 4、管 理 6 ⑴所有权形式 6 ⑵部门及员工安排 6 ⑶具体职责 6 5、财务预测 8 联梦服装租赁 一、项目概述 1、项目名称释义 随着经济，人们的文化生活水平也日益提高，各种大众化的文艺节目，演出表演曾出不穷。各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等举行各种艺术类型的文艺活动的次数较多，对各种演出服装，舞蹈服装等服装的需求也越来越大。但这类订做或者购买服装一是时间不够，二是花费较大，且平时偶尔才用的上划不来， 在这种情况下，通过借一批演出服装，完全可以达到花最少的钱，达到同样的效果。因此演出服装租赁市场应运而生了。 3、项目核心内容： ⑴主要业务和目标 主要业务：各类型演出服装出租、职业套装的订做和代售 主要目标：5年内与南京各大高校，各大中小型企业获得密切业务合作关系。在南京占据一定服装租凭市场。 ⑵产品或服务特点： 公司产品：公司主要提供各类演出服装的出售、租赁：民族舞服装、古典舞服装、街舞服装，爵士舞服装、肚皮舞服装、拉丁舞服装、主持人服装?、礼服旗袍、古装、军装等。本公司还出售各类舞蹈练功服，舞蹈鞋，舞台道具等。 服务特点：现南京各大高校都位处开发区，而每所学校每年都会有不小的开销用在演出类的服装租凭上。我们公司拥有“三包”的服务特点：包送，包取的，包质量。我们也将建立自己的网站，客户可以在网上下订单，或打电话制定业务。 二、项目运作设计 1、市 场 ⑴调研数据 据相关数据统计得知， 仅就我学校所在南京工程高等职业学校而言， 平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近20场。活动基本可以归为以下四种类型：一是学校举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、二是红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为 5800 元。三是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为 2800 元。四是学校和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等，平均每场开支为 900 元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的 30%-40%。 ⑵细分目标市场及客户描述 大学生市场：主要的客户是学生，稳定型较高，可以长期型合作，但是他们主要在乎价钱，必须要以优惠的价格打动他们。 社会团体市场：主要客户是社会人员，活动型较强，不适合长期合作，短期可以，价钱适中。 中大型企业市场：主要客户是企业老板，稳定型较高，在乎的不是价钱，是质量和效果。 2、竞 争： ⑴现有和潜在的竞争者分析： 南京现有的租凭公司存在服装款式陈旧，服务态度不够良好，衣服也存在不够干净的问题。但他们占据一定租凭市场。凭借舞房获得很多客户源。 ⑵竞争优势和基本策略： 本公司将以优质的服务态度，提供最新颖的服装款式，保证产品的清洁度和产品的质量。以送货上门来满足人们的惰性消费心理。 竞争优势： 1、市政府的相关政策为大学生提供了创业上的优势，给我们提供创业贷款，解决一部分资金问题。入驻大学生创业园的同时解决地点的问题。 2、入驻大学生创业园的同时能够保证产品的创新性。能够跟上学生主流趋势。 3、可以先与本校达成业务关系，借助这一平台打入市场。 4、本公司将以创新，活泼的大学生形象达到一定市场占有率。 基本策略： 1、以海报、宣传单、横幅等形式达到一定宣传效应。 2、以服装赞助商的渠道，赞助公益性演出造出品牌效应 3、以在校大学生为外联部人员，至各大高校、中小型企业洽谈。 3、营 销 ⑴针对每个细分市场的营销计划； 针对学校这个市场：以学校为第一媒介，通过公营销取得客源。以优质的服务态度和适中的价格，迎合学生的消费心理。长期稳住客源。 针对社会团体这个市场：以优质的服务，专业的态度，适中的价格。获得部分客源。 针对大中型企业这个市场：通过公益性的服装赞助，以大学生的的激情与真挚的服务态度和优质的产品。可以打破原有市场，获得进一步商业目标的提升。 ⑵详尽的财务预测； 晚礼服：120（元/件）*20（件）=2400（元） 玩偶服：300（元/件）*10（件）=3000（元） 民族服：60（元/件）*100（件）=6000（元） 古装：