20130106爱家营销策的划报告.ppt

报告纲要;全年营销目标;全年4个亿;序号;全年营销执行计划;归乡置业;各阶段具体营销执行;1月-3月营销节奏;第一阶段营销重点及营销思路;截至目前剩余库存盘点;第一波入市产品解析;SP与PR配合;1月-3月对于完成全年4亿销售目标、奠定项目影响力，起着至关重要的作用。这一次重新出发，需要全新的包装与活动配合，并有效的传达给客户。;1-2月活动主线： 启动归乡置业计划;SP活动;SP活动;PR活动;【第一轮宣传】 上海爱家，爱心传递 不仅专注于建筑品质更关注百姓温暖 上海爱家新年爱心传递计划已全面启动！ 只要是铁东区域居住范围的特困家庭 凭特困家庭证件，就可以免费获赠由“上海爱家皇家花园”赠送的爱心年货 助力2013新年，为希望加油！ ;3月活动主线： 启动“爱家会”、启动“最美新娘”计划;SP活动;SP活动;购房有惊喜 盖章拿折扣！ 办理“爱家会”即可参加本次活动 每周六、日至上海爱家售楼中心盖印精致印章，即可获购房优惠又可获积分好礼 印章越多！优惠越多！实惠越多！;PR活动;【第一轮宣传】 寻找2013最美新娘 上海爱家 幸福有礼 上海爱家全城寻找2013最美新娘计划已全面启动！ 只要您是2013年的准新人， 凭借结婚证，就可以免费参加由“上海爱家皇家花园”与众多联盟商家举办的寻找2013最美新娘 凡参与的新人均可获赠由联盟商家的超值优惠，获奖者更可免费马尔代夫浪漫之旅 最美新娘，就是你哦！ ;4月-6月营销节奏;第二阶段营销重点及营销思路;第二波入市产品解析;4-6月活动是3月活动计划的全面执行阶段，借此之势，将寻找2013最美新娘、会员护照计划、鞍山老板集体搬家等活动的执行彻底落地。;活动主线： 商房联动、商铺招租计划;PR活动;PR活动;SP活动;【第一轮宣传】 免租两年，赢在起步 选好商铺，选爱家皇家花园 上海爱家皇家花园倾情打造800米风情商业街，多业态规划，超宽店铺，适合多种经营。;【第二轮宣传】 鞍山老板集体搬家 选好商铺，选爱家皇家花园 7月6日，上海爱家皇家花园商铺签约仪式全城揭幕！ 汇集餐饮、娱乐、休闲、商超、便民店等多业态、多形式、多层次的皇家私属商街;7月-8月营销节奏;第三阶段营销重点及营销思路;第三波入市产品解析;SP活动;SP活动;SP活动;SP活动;【第二轮宣传】 鞍山老板集体搬家 选好商铺，选爱家皇家花园 7月6日，上海爱家皇家花园商铺签约仪式全城揭幕！ 汇集餐饮、娱乐、休闲、商超、便民店等多业态、多形式、多层次的皇家私属商街;PR活动;PR活动;品质豪宅，人人触手可及;首批售罄，4号楼载誉加推;9-10月营销节奏;第四阶段营销重点及营销思路;第四波入市产品解析; ;PR活动;【活动主题】 2、一期景观开放体验宣传展开 通过一期景观的开放体验，邀请老客户及意向客户体验一种舒适的生活方式，达到对剩余房源的销售。具体活动将在10月开始执行。 ;10月活动; ;10月活动 一期景观正式开放。通过邀请老客户及意向客户体验一种舒适的生活方式，参观游园会在会所举办庆祝酒会，从而加大产品的附加值，为销售增加底牌。;【活动内容】;11-12月营销节奏;第四阶段营销重点及营销思路;11月活动;11月活动 为促进客户积累。借着11月的感恩节通过针对高端客群的圈层活动，尽可能多的将该部分意向客群带到销售中心，最大限度的促进成交。; ;【活动主题】 拉斯维加斯博彩体验活动 通过拉斯维加斯博彩体验活动，持续热场，引爆会所???销售现场热度，促进销售。 ; 现场布置参考; 冷餐; 活动鉴赏; 活动鉴赏;12月活动;12月活动 为了答谢爱家成交客户,加大爱家楼盘在鞍山的知名度，促进楼盘的销售。借着魔幻圣诞夜酒会。组织已经成交的爱家客户与意向客户，到现场参加酒会。利用成交客户带动意向客户促进销售; ;【活动主题】 爱家魔幻圣诞夜酒会 答谢2013爱家成交客户。加大客户口碑传播，促进销售。 ; 踢踏舞、爵士乐; 圣诞布置参考; 圣诞布置参考; 近景魔术、花样调酒; 爵士乐、冷餐;结论：全年推售5.7亿，10.7万平米，预计完成70%，全年销售目标4亿，销售面积8万方 今年全年销售1.4亿，总销售面积24000平米