房地产十八类卖点的.ppt

卖点梳理——十八班武器;;第一类卖点：楼盘硬件——不要让我的窗对着别人的阳台，也别让我的客厅对着别人的窗户，我不想看别人的太太，更不想别人清清楚楚看到我一家人什么时候起床，什么时候吃饭！;第二类卖点：建筑风格 ——崇洋也好，媚外也罢，客户喜欢就好;第三类卖点：空间价值 ——同样的价钱买到更多的空间，你不愿意？;第四类卖点：园林主题 ——先进花园，再进家园，进了家园，又是花园;第五类卖点：自然人文景观 ——谁不希望自己的家门朝大海，春暖花开？;第六大类卖点：区位价值——李嘉诚n年前就说过：地段，地段，还是地段 ;第七大类卖点：产品类别——人无我有当然也是卖点，而且是很重要的卖点 ;第八大类卖点：人以群分 ——我只想知道我将来会住在什么样的环境里，周围住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友;第九大类卖点：原创概念 ——??什么不重要，怎么讲才重要;第十大类卖点：功能提升 ——哪怕只多一点点也值得你大书特书;第十一大类卖点：产品嫁接 ——孩子将来比我强！运动就在家门口！;第十二大类卖点：楼盘软性——我不需要的时候，连你的影子我都不希望看到，一旦我需要你的服务，你又能马上出现在我面前;第十三大类卖点：产品可感受价值 ——价钱贵点或者便宜点，都不是我最关心的，我关心的是它能给我带来的什么样的享受，值不值它开出的价位;第十四大类卖点：居住文化与生活方式 ——我不想回到家，就得免费收听隔壁的震撼家庭影院或是宴客PARTY，当然我也不想干扰音响发烧友的自由;第十五大类卖点：情感 ——每次离家，我都知道，无论走多远，始终落在母亲的眼光里;第十六大类卖点：销售与工程进度——现楼，即买即住 ;第十七大类卖点：创意促销——不管是克林顿还是布莱尔，只有先想到才能做得到 ;第十八大类卖点：楼盘及发展商形象 ——万科的楼盘还是信得过一些，贵点就贵点吧。;十八大类卖点——不可能面面俱到，什么才是你的核心卖点？;The End