2015年夏季同期销售趋势及上货规划.ppt

* * 2015年夏季同期销售趋势及上货规划 规划目录 2014年销售时间段分析 2014年各品类销售趋势分析 2015年夏季新品上货规划 2014年销售时间段分析 1.各品牌春、夏各时间段销售占比 2.各品牌同期夏季销售趋势图解 男装2014年春、夏品牌销售趋势 1、2014年3.31—4.6日夏季实际占比为49%，春季实际占比为51% 2、2015年夏季企划上架时间为3月17日，2015年夏季企划上架时间与2014年同期一致，终端店铺依据当地适时天气及实际销售占比调整卖场季节商品的陈列面积。 女装2014年春、夏季品牌销售趋势 1、2014年3.31—4.6日夏季实际占比为56%，春季实际占比为44% 2、2015年夏季企划上架时间为3月17日，2015年夏季企划上架时间与2014年同期一致，终端店铺依据当地适时天气及实际销售占比调整卖场季节商品的陈列面积。 男鞋2014年春、夏品牌销售趋势 1、2014年3.31—4.6日夏季实际占比为47%，春季实际占比为53%（男鞋春季销售较服装春季周期延长） 2、2015年夏季企划上架时间为3月17日，2015年夏季企划上架时间与2014年同期一致，终端店铺依据当地适时天气及实际销售占比调整卖场季节商品的陈列面积。 女鞋2014年春、夏品牌销售趋势 1、2014年3.31—4.6日夏季实际占比为46%，春季实际占比54%（女鞋布胶类单品可一直延续销售） 2、2015年夏季企划上架时间为3月17日，2015年夏季企划上架时间与2014年同期一致，终端店铺依据当地适时天气及品类实际销售占比调整卖场季节、品类单品的陈列面积。 各品牌同期夏季销售趋势图 1、男装、女装、女鞋夏季销售周期、趋势较为相似，各品牌在同一周期品类销售趋势有差异（见品类趋势）夏季爆发期周期为：导入期换季周期.3.24—4.15， or 5.1节假日----6.1（夏季商品正价销售期） 2、2015年企划改变投放策略：多频次、多波段、实现7月份夏季上新 推动销售业绩的提升 男装夏季销售趋势图 女装夏季销售趋势图 男鞋夏季销售趋势图 女鞋夏季销售趋势图 2014年各品类销售趋势分析 男装同期夏季各品类趋势 说明： 1、男装2014年5月初11%（五一劳动节）、5月下旬25%（夏款适销期）总贡献最高； 2、男装夏季新品主销品类：T恤、七分裤、牛仔裤、休闲裤； 3、男装薄的品类如T七分裤、沙滩裤的销售高峰期主要集中在5月下旬以后 4、夏季随着温度的变化，不同周期主销品类的要结合销售占比做出快速反应调整陈列，让适销的品类销售业绩贡献最大化 5、五一节假日主销品类关注 男装同期夏季主销品类销售趋势 女装同期夏季各品类趋势 说明： 1、女装2014年5月初10%（五一劳动节）、5月中下旬24%（夏款适销期）总贡献最高； 2、女装夏季新品主销品类：T恤、连衣裙、牛仔裤、小（打底）衫； 3、夏季随着温度的变化，不同周期主销品类的要结合销售占比做出快速反应调整陈列，让适销的品类销售业绩贡献最大化 4、五一节假日主销品类关注 女装同期夏季主销品类销售趋势 男鞋同期夏季各品类趋势 说明： 1、男鞋2014年5月初（五一劳动节）11%、5月下旬至6月中旬34%（夏款适销期）总贡献最高； 2、男鞋夏季新品主销品类：皮布低帮、时尚低帮； 3、5月初开始业绩增涨点：注重皮布低帮、时尚低帮的重点陈列与推荐，销售趋势持续走高； 4、夏季随着温度的变化，不同周期主销品类的要结合销售占比做出快速反应调整陈列，让适销的品类销售业绩贡献最大化 5、五一节假日主销品类关注 男鞋同期夏季主销品类销售趋势 女鞋同期夏季各品类趋势 说明： 1、女鞋2014年5月份33%（夏款适销期）总贡献最高； 2、女鞋夏季新品：导入期以皮布高帮为主， 3、5月份开始业绩增涨点：注重布胶低帮、皮布低帮、平底凉鞋、中跟凉鞋的重点陈列与推荐，销售趋势持续走高； 4、夏季随着温度的变化，不同周期主销品类的要结合销售占比做出快速反应调整陈列，让适销的品类销售业绩贡献最大化 5、五一节假日主销品类关注 女鞋同期夏季主销品类销售趋势 饰品同期夏季各品牌趋势 饰品同期夏季各品牌趋势 品牌 3.10-3.16 3.17-3.23 3.24-3.30 3.31-4.6 4.7-4.13 4.14-4.20 4.21-4.27 4.48-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.1 6.2-6.8 6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29 6.30-7.6 7.7-7.13 7.14-7.20 7.21-7.27 7.28-8.3