建立对俄电力战略联盟 深化对俄经贸合作.docVIP

建立对俄电力战略联盟 深化对俄经贸合作从2001年开展对俄边境电力贸易合作，到目前参与俄罗斯电力项目建设，向俄罗斯输出中国发电设备，天狼星电站设备公司探索和走出了一条民营企业“走出去”，开展宽领域、深层次对俄合作之路，不仅公司自身得到了长足发展，也促进了中国电力设计、施工企业联合“走出去”，还推动200余家电力设备制造商和生产的电力设备，将在执行俄罗斯电力批发市场发电二公司特罗伊斯克660MW超临界发电厂设备供货合同的过程中，一同进入俄罗斯市场。 2006年以来，天狼星电站设备公司针对俄罗斯新的五年电力建设投资纲要，开始与各类项目业主接触，先后组织和接待了十几次专业考察，向俄方推介中国电站、电网设计、设备制造和建设施工企业，充分向俄罗斯展示了中国电力技术和建设的整体水平。针对俄罗斯发电二公司特罗伊斯克电站项目招标，组建了由哈动股份、东北电力设计院和黑龙江火电三公司共同参加的项目投标和合同履约联合体，并一举夺标；目前，项目正在顺利实施。针对俄罗斯电力行业技术现状和潜在项目，协同哈尔滨锅炉厂、哈尔滨汽轮机厂，向俄罗斯西伯利煤电公司、发电5公司、远东发电公司和白俄罗斯国家电力公司等潜在业主推介了多个新建和改造项目的技术方案和商务方案。针对俄罗斯电力行业现存的市场准入和技术壁垒，收购了俄中电力建设股份公司，在莫斯科设立了代表处，重点解决了技术标准对接、产品认证等难题并取得俄罗斯国家利用许可、入网许可。针对全球金融危机以来俄罗斯项目业主资金短缺的局面，联合中国银行、进出口银行和中信保等金融机构，积极推动电力项目总承包、成套设备出口与出口信贷的结合，为多个项目提交了融资方案，取得了市场竞争的明显优势。 由于措施得当，近年来天狼星公司取得了显著业绩。业务领域已经从成套设备出口，转变为工程总承包；从火电项目合作，向水电、电网项目合作扩展；从电力工程，向石油炼化项目、煤矿建设项目拓展。公司目前履行的合同总额达到60亿元，2011年出口发电设备3亿美元。 后金融危机时代，俄罗斯资金、资源、建设等市场格局正在发生变化，俄罗斯经济复苏和现代化的道路将伴随着产业结构调整，传统的贸易及合作方式正在经受变革的考验；国有企业和私营企业计划投资建设的大、中型项目的合作视点正在转向中国制造和中国建设。另一方面，黑龙江省企业，尤其是大中型企业对俄合作才刚刚起步，对于深化对俄合作还存在许多不适应的方面；由于建设、经营体制不同，能够集设计、设备供货和建筑安装为一体，适应俄罗斯建设市场基本组织形式的工程总承包方式的企业或企业联合体尚不成熟。结合天狼星公司在开展对俄电力建设合作，组织联合体共同开拓俄罗斯市场的实践，发现中国企业进入俄罗斯电力建设市场存在的问题和障碍还很多，大多数业主对中国电力设备、设计和施工不了解，缺乏信任；项目招标过程不公开透明，暗箱操作严重；存在严重的技术壁垒，设计和施工标准、规范不统一，转化、鉴定复杂，周期长；中俄企业合作存在严重的鸿沟，文化差异影响合作结果。 2011年是“十二五”开局之年，省委、省政府提出“八大经济区”和“十大工程”建设的宏伟目标，为黑龙江省深化对俄经贸合作带来了新的机遇。天狼星公司将乘势而上，依托俄罗斯电力建设可观市场，借助中国制造和中国建设进入俄罗斯电力市场得天独厚的实力，发挥“三大动力”之乡和对俄经贸合作的前沿省份的“桥头堡”和长期对俄经贸合作的基础优势；整合黑龙江省及国内优势企业资源，克服多个企业单打独斗、内部不正当竞争等弊端。加快推进对俄经贸合作向更深层次、更高水平、更宽领域深化发展。 黑龙江省产业优势是扩大对俄电力合作的坚实基础。“三大动力”代表着我国发电装备制造的国际领先的技术水平，精湛的制造工艺，每年3000万千瓦的加工制造能力，较短的生产周期和合理的价格，在俄罗斯市场具有明显的竞争优势。目前哈锅、哈汽和哈电正在为俄罗斯特洛伊斯克电厂生产660MW超临界机组锅炉、汽轮机和发电机等主机和主机配套辅机设备，这也是中国发电成套设备第一次进入俄罗斯市场；火电一公司、火电三公司具有工程承包的丰富经验和建设周期短、造价低、质量好的优势，享誉俄罗斯和独联体市场；把握俄罗斯电力市场的动态需求，黑龙江省企业开展对俄电力设备输出和工程合作具备得天独厚的条件。 1.着力推进中俄电力合作，提高市场占有率。俄罗斯电力建设市场容量大，互补性强，未来10年，俄能源产业需要5500亿美元的投资。2020年俄罗斯电力消耗市场的比重将占世界市场的7%以上，达到12000亿千瓦时。现有火电装机容量约1.4亿千瓦中85%以上的机组运行年限超过35年；320万公里的电缆，横跨11个时区的输变电、配电网的建设和修复改造工程，以及大量的核电站的建设需求。近年来，中俄战略合作关系紧密，睦邻友好不断加强，东北地区与俄罗斯远东与东