南化院2014自主招生新生专业介绍2014年5月26日.PPT

1.1 分析网络营销市场环境 任务引入 三家吉林省土特产生产商，要求网络营销工作组就中国土特产品网络营销市场的宏观环境与行业背景进行调研，并确立确定公司的是否开展电子商务。 第一重要！ 要么电子商务 要么无商可做！ 训练一 机会分析 宏观环境 行业环境 波特五力分析模型 如何做？ 信息搜集 政府网站/行业网站/组织网站 （ 国家统计局/CNNIC/电子商务研究中心） 实地调查走访！ 分析 利弊分析---横向纵向比较 最终决定是否进入网络市场！ 1.2 分析网络营销市场需求 任务目标： 1．调查网络用户的特征与需求； 2．分析网络客户的需求信息，确定目标市场和客户。 任务引入 研究山货网络用户的特征与需求，寻找目标客户，为下一步选择和制订网络营销市场竞争策略和调整产品类型、款式及价格、选择网络销售渠道等做好准备。 如何做？ 调查CNNIC 2014网购报告实际调查 掌握 网民的基本特征、需求、购买行为 1.3 分析网络营销竞争对手 任务要求： 1．收集、分析公司网络营销竞争对手的商情信息； 2．为公司选择和制订网络营销市场竞争策略。 任务引入 对网络营销人员来说，市场及竞争对手调查要回答的最主要问题是： 1．目标客户在哪里？ 2．竞争对手有哪些？ 3．竞争对手使用了什么网络营销方法？ 4．相对竞争对手，我们优势、劣势、机遇和威胁在哪里？我们能做得更好吗？ 如何做？ 25-35岁非东北籍同学 竞争对手:各平台、各网店、替代品点 了解他们商品、展示方法、产品详情、推广方式、物流、价格、促销、客服 根据自身经验确定自己团队有一群同学，有购买力的同学，外地同学是优势！ 竞争策略---集中化策略 PDCA 名戴明环，由美国质量管理专家戴明提出，它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照... 名戴明环，由美国质量管理专家戴明提出，它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照... 任务1 分析网络营销机会 任务目标： 1．收集市场信息，分析公司网络营销市场环境； 2．确立公司的一般竞争战略。 名戴明环，由美国质量管理专家戴明提出，它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照... 名戴明环，由美国质量管理专家戴明提出，它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照... * *