区域销售架构、岗位职责及绩效考核方案.ppt

区域销售架构、岗位职责 及绩效考核方案 区域销售架构 区域市场销售范围划分 岗位职责 一、区域市场销售经理 1、负责促销、调价、房型变更、更名、新店定价等审核工作； 2、区域日常销售工作调研、指导； 3、城区销售助理工作的组织、培训和业务指导； 4、销售困难城区和酒店的调研、指导，提供解决方案； 5、销售方法、技巧等典型案例的收集推广； 6、全国或区域性销售活动的组织、协调； 7、区域市场销售市调、竞调信息搜集和数据汇总分析； 8、负责所辖区域各城区销售工作绩效考评检查工作； 9、负责区域大客户及中介渠道的开发、维护； 10、负责各区域酒店VI标准及品牌形象进行监控和把关； 11、负责针对区域市场进行区域促销、品牌推广、公关等活动的建议、策划、组织和实施。 12、作为区域销售与市场部的接口，有效利用全国宣传平台，进行区域活动宣传； 13、负责全国市场活动、公关活动的落地执行与跟踪。 岗位职责 二、城区销售助理 1、对城区各门店开展销售技巧培训、辅导。 2、督导并参与城区内经营困难店、新店销售工作开展。 3、审核各项定价、调价及销售计划方案，报城区总及总部。 4、组织、协调城区内各店联合促销活动开展。 5、城区市场销售市调、竞调信息搜集和数据汇总分析。 6、执行辖区门店销售工作绩效考评检查工作。 7、负责区域大客户及中介渠道的开发、维护； 8、参与完成市场部组织的品牌推广、营销工作。 岗位职责 三、酒店销售经理 1、负责酒店日常销售工作的组织、执行； 2、负责酒店协议客户及中介渠道的开发维护； 3、负责酒店销售市调、竞调信息搜集和数据汇总分析； 4、配合公司及城区完成各项销售工作 绩效考核方案 城区销售助理 城区直接管理，销售部虚线参与业务管理、人员任用及晋升 绩效考核：城区70%+运营销售部30% 酒店销售经理 城区及酒店直接管理、考核 考核内容 城区销售助理 考核内容 销售助理考核内容 酒店销售检查表 * 销售部 市场部 城区销售助理 城区 销售部 酒店销售经理 区域市场销售经理 10% D．城区销售助理按时参与公司运营销售组织的相关销售培训、销售会议 参与性 25% C．城区销售助理严格按照公司相关销售政策对酒店销售进行指导，帮助城区内各酒店在公司规定时间内执行相关销售政策 跟踪 30% B．城区销售助理根据公司相关销售政策，对所辖城区内酒店进行每月至少一次销售培训，组织城区内销售考试 培训 35% A.根据“酒店销售管理季度检查表”（附表二）每季度对所辖城区至少抽查15家酒店。每季度最后一月20号前将相关检查表格发送到运营销售邮箱；检查表内容真实有效，并且对酒店的销售管理起到指导作用 检查 考核比重 考 核 项 目 *