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第五章 新型汽配城模型一个假设
第五章 新型汽配城模型的一个假设
???
在前面,我们看到了汽配业发展现阶段存在的问题;又着重探讨了汽配城作为变革的起点需要改革的方向。在这一篇里,我想谈谈自己对汽配城变革模式的一种假设。
1.假设模型的定位???????
??? 对新型汽配城模型而言,所谓“变革”就是要实现从被动跟随市场,到“跟着干、围着转、随着变”的质变。在这一过程中,汽配城的角色定位和客户定位也都发生了变化。
??? 传统汽配城本质上只是一个大市场。新型汽配城模型与之不同,它突破了汽车零部件交易场所的单一身份。
??? 它是大区域性的汽配流通基地,完善的物流配送体系不仅服务于自身,还与周边同行结成合作伙伴关系;它是大区域性的批发零散基地,由于注入了品牌、诚信、成本等有利元素,它将最终吸引国际采购商的大规模组团采购;它是制造商的品牌展示中心,新型汽配城通过各种商业策划以及软硬条件,帮助优质制造商们的优质产品成功建立品牌,并成功进行品牌推广;它是诚信交易的监督主体。新型汽配城重新制定了合理、公平的市场秩序,并担任起监督人的重要身份。
??? 总之,新型汽配城就是要成为完全符合现代服务业特征的典范:融入现代城市的综合功能,成为社会经济链条中的重要一环,上可创造产品和效率,下可创造市场和需求。?
2.新型汽配城的经营模式
???让我们从多角度来塑造这个模型。
◆ “多位一体化”经营
??? 这个模型的最大特色在于,彻底改变了传统汽配城只做汽配的单一经营状态。按照规划,新型汽配城将成为以汽配交易为中心,涵盖多种市场功能的经营复合体。具体来说包括:
贸易功能:二手车贸易、汽车零配件贸易等。
服务功能:一站式服务、一条龙现场办公、汽车检测维修中心、汽车美容装潢等。
物流功能:仓储运输、配送服务、供应链优化等。
科教博览功能:品牌展示、汽车汽配会展、文化交流等。
这种复合经营模式不仅可以有效降低汽配城降低经营风险,功能彼此之间还将互为补充、相得益彰。
◆ 厂商并存
??? 制造商期待快速出货及资金的快速周转,经销商期待化繁为简、直接与厂家建立联系,二者天然具备的共生关系是并存模式的诞生基础。新型汽配城模型吸引到大量汽车零部件制造厂家与商家的同时入住后,一方面为厂家提供了集中、稳定的销售渠道,一方面为商家提供了集中、低价的进货源头,双方都大大减少中间环节和成本;同时双方都增加了挑选余地和接触机会,品牌和诚信的重要性被凸现,有利于公平、公正的市场秩序成形。
新型汽配城在这个过程中必须要扮演好监督者的角色,对于产品质量、价格、货款结清度进行把关,对不诚信的商家实行挂牌等惩罚措施,保障厂商在合理的市场秩序中实现共赢。
◆ 统一仓储与物流体系
?? 新型汽配城模型转换经营思路,以“仓储基地”加“物流体系”的组合,将商户的经营成本降至最低。
仓储基地是模型中最重要的环节之一,它要求新型汽配城付出巨大的建筑成本,为所有入住厂商搭建巨大的统一库存中心。统一物流配送体系让各自为战的经营户们第一次实现了资源共享。全城每日、每周甚至每月的物流计划都在统一电子平台上立案,借助这样一个平台的存在,各商户临时性的物流需要都可以巧借东风。
◆ 电子商务系统
电子商务不仅仅是一个时髦词。它的出现让b2b(企业与企业直接交易)、b2c(企业与消费者直接交易)成为完全可为汽配城经营所用的先进模式。
??? 不过新型汽配城必须做到3点:第一,引入高科技力量开发电子商务平台;第二,推广这个平台,使其为所有层次的客户接受;第三,进行培训,让所有入城商户都能够便捷使用。
◆ 国际采购与海外代理平台
通过调查,普遍看法是到中国采购有非常大的容量,产品质优价廉,符合国际售后市场的需要。问题是采购过程进行得非常累——从零散的区域寻找厂家采购成本高、效果小,且缺乏必要的安全保障;现有汽配城又显得脏乱差和同样无序。这些严重影响了国际采购商的交易欲望。
??? 新型汽配城创造绝佳经营条件以与国际化采购平台实行对接,并将建立合理有序的市场秩序作为贯彻始终的最重要经营理念。此外为了减少采购难度及降低风险,模型中对国内产业集中区域进行整体品牌包装,例如构建玉环、瑞安、丹阳等经营专区,弥补了计划经济时代以来缺乏齐全、可靠、品牌性贸易实体的空白。
◆连锁之路
连锁是模型发展成熟后的必经之路。当点连成线、织成网,新型汽配城将用统一服务标准、统一质量体系、统一服务体系、统一品牌形象去力争规模效应的实现。
?? 当一切成为可能的时候,中国汽配“沃尔玛”将不在是梦想,
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