第三章全球评估及选择.ppt

第三章 全球评估与选择 本章主要内容： 影响目标国家选择的因素 投资与收益风险 国家评估的方法 集中战略和分散战略 案例---肯德基进入中国 案例---肯德基进入中国 案例---肯德基进入中国 1986年12月与北京市畜产公司 和北京市旅游局签定合资协议, 成立北京肯德基炸鸡有限公司. 1986年9月下旬,在肯德基炸鸡公司新加坡办公室里,托尼王靠坐在一张黑色的沙发里，正在进行长时间地思考，如果肯德基在中华人民和国开设一家完全西方风味的快餐合资企业，将会有怎样的前景？作为一位有经验的企业家，王在肯德基曾经干过七年，两个月前，王被任命为该公司主管东南亚地区的副总经理，并承担了将肯德基这家世界最大的鸡肉餐馆公司打入人口最多的中国市场的使命。然而，当王开始考察肯德基在东南亚所面临的各种机会时，他又对公司是否应该在这个时候打进中国市场感到犹豫不决。 托尼王所面临的问题: 找不到任何工业上的参考资料，王一时还搞不清应如何根据肯德基在东南亚地区的发展历史及现状去评价中国市场的吸引力。 中国虽然是一个巨大的前景乐观的市场，但是要开发它，还需要有宝贵的管理资源。 从中国不可能汇出大量硬通货利润，即使中等水平的汇出也不大可能。 王还意识到若决定打入中国，就必须选择一个特定的投资地点，而这又带有极大的不确定性。虽然机会与风险因城市而异，差别很大，但是，评选适宜地点的标准却很难确定。 由于可根据的资源有限，王觉得无论对公司还是对他个人的声誉来说，到中国去投资的决定，都是有极大风险。 虽然王对中国市场的巨大潜力很感兴趣。但是他也知道，有不少人在类似的冒险中以失败而告终了。 部分东南亚国家和中国的统计资料(1986) 问题讨论 : 你认为肯德基应从哪些方面分析、评估国际市场，以筛选出潜在的目标国家？ 你认为肯德基在进入中国市场之前，比较关注或重点评估中国哪些方面的投资、经营环境因素？ 能具体列出一些评估目标投资国的方法吗？ 一、影响国家选择的因素 市场规模 市场的和谐性 成本与资源的适用性 （一）市场规模 人口数量 人口增长率 人口结构 人口分布 家庭结构 （二）市场的和谐性 地理、语言、市场相似性 政府干预 公司的能力与政策 （三）成本与资源的适用性 劳动力成本 原材料 基础设施 分销渠道 二、投资收益与风险 投资收益 投资风险 （一）投资收益 在进行国家选择比较时，如果其它方面差异较小，比较投资收益率期望值是一个可行的方法。这样公司可以将其资源按收益率期望值由高向低进行配置；当然这也考虑了不确定性。 （一）投资收益 投资收益率计算的例子： （一）投资收益 如果公司在不同的市场上遇到了同样的竞争者，那么公司也许需要在某些市场接受低的甚至是负的收益率，以便在其它市场上获得竞争优势。 跨国经营中，管理者会遇到许多情况，迫使其不得不放弃高收益率而接受低收益率，这一切主要要从公司整体战略出发进行全面考虑和选择。 （二）投资风险 政治风险 汇率风险 其它风险 经营风险 信用风险 自然风险 三、国家评估的方法 罗氏多因素评分分析法 多国家评分比较法 机会—风险矩阵法 “冷热”国对比法 国家引力—公司竞争力矩阵法 （一）罗氏多因素评分分析法 1969年，美国经济学家罗伯特·斯托伯在《哈佛商业评论》发表了《如何分析国外投资环境》一文，该文提出多因素评分分析法。该法的基本特点是，从东道国对外国投资者的限制和鼓励政策的角度,，列举了构成东道国投资环境的8大因素，投资者可以根据东道国投资环境的实际有利程度进行评分，以确定投资环境的优劣。 （二）多国家评分比较法 该方法是选取影响预期收益和预期风险的各种因素对相关目标国家进行横向比较。 （三）机会—风险矩阵法 机会-风险矩阵法是用坐标系中的横轴和纵轴分别代表跨国经营企业国际直接投资的机会和风险，由此使多国家评分结果更加形象和清晰。 机会-风险矩阵图 （四） “冷热”国对比法 1968年，美国经济学家伊·利特法克和彼得·班廷通过对美国、加拿大等国投资者在选择投资场所时所考虑因素的调查，发表了《国际商业安排的概念构架》一文，归纳出东道国投资环境“冷热”（即优劣）的7大因素，并从美国投资者的角度出发，对10个国家的投资环境进行了评价 “冷热”国对比法 “冷热”国对比法（续表） （五）国家引力—公司竞争力矩阵法 国家引力—公司竞争力矩阵法是一种常用的方法。 四、集中战略和分散战略 集中战略：所谓集中战略是指首先进入一个或有限的几个外国市场，直到在这个或这些市场上占有重要地位、占领一定的市场份额后，再进入其它外国市场 分散战略所谓分散战略是指以最快的速度进入许多外国市场，然后再逐步提高公司在各个市场的份额。 拓展世界市场方式 拓展世界市场方式