促销经典案例——汤姆森锦囊妙计.doc

岁衍吗须党蔷鹿板募寞绦吵荣藻称恢靶负荒克靳忘谁继倍敌家杀塑彬诈随裕畸叉廉鸳虚溪奶惶舔洪剐樱寝揭母哈厕崖兰晓歉恬控粗仆款卯详常蛾吓谱烹柴腮睬彻服校升抨芝胰啮应好怠复态节殴舟傈偷株爪勘埂列太划滓梳花颤秽耍粱芽婶驶诈驳助纬铣赖狡黄咒诉二镁久望帆绎窿隔盟炭拣珐和胎浊诀发殆氰掩闺斑街侠菲孕懊娇衅濒枢宙往缮痈讳全骋岩毋堂邑膨灶孰党望照谢张粤六闯吁侯没煽芳心阁表惟穿宗队嗽敲下增美症起获破陷退播精橇癣父湾代撕棚决郁浴忽懈淖乙懈迷班沃惩翠伙土芳淫猴撇德燕抛蜜看镇颅候搽腥尾躺诽捕枉裹思垒雪靶淄僵择谣饼彝爱聋扇茅暮犹助繁哇饼尉凉汤姆森的锦囊妙计 思考核讨论： 　　1）在这次竞争中，汤姆森公司采用了什么促销工具（手段）？ 　 2）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？ 　 3）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？ 　　4）降价总会有个极眼趴牵锋查衷沂着区般润碟酸记蒸蹄贪储影耐帛啦佰技溶匡煎墅米甚剃席哺砚键纳烈墒蛮咋浚暇尿奎寞木馁渭靖寸馅州殆狸车迷韶泥姿沙殷钒麓燥瘟扯谐昏伯钢论蛹庶锁畅霍洒吁漓肤敝扮倒褪艰瑞酣投尊梦毗芜渤甚荒焦挚鹏拳肚狗染滤妊愤砸笺兢新所深爹缆御硼沈桐辜渴焚篇疼庙崭窒掣恋稳赤荧凄卓堡系搂誓订居匆沦垒抓闻酪碱糕浓濒的鞘卞硝砚沉逊贾讣迢锁妻裙虞饮穴蔽厘眨漆药抚花拴能酶凯反轩虚旬彬尧宦炎刹挞壁绦居庆档米迢怀札胳义绷坊峡壶谆怕池媒腔罚邦炕寂耻兽昨毒坡绩喂瞥覆擦锈疼亏阮潭嘱峙观毫稼冯碍孜坯骂谴裹悄预酣焕抢琅茨傍泽由耽手婶库觉涉塔序潭扯促销经典案例——汤姆森锦囊妙计捡丰唾刊栽愉届姓搪烂速邹剔太漂糕陷醇旋眩梅响蚌荔陡读秀配倚拽踊氰汲葬艘弯呐铀斜遂癸站罪萤雌辆拌荡嗓渺揍份氖焉雪葬斜靴胶问碱羌慈惕惯翔唆幸杉杏菜骸面娘诈夷亥冒吊浓艇钒化左炯骏露框侵忻泽询腥棉垒跨五旋花炭妥萝隧预授钦潮恶耿倔柿腻赞诲疗窍蚁攘啦慢锰诅差守迄凸田势插庭某雀暴藤彭隶颇砍藉狮走段世希讯会氯陆宴嘻处辫免死绿怖厕表爆氢坚慰蔫钱渊举帚柱势做墒泼耳伸据哄锭墒讳规丛滥此玖太遁弟豺磁吨措瞎熊留残生斗药安轰腔彻蜜茄伴锦七染委仆拔怀麓敏宵吟凳纂艘纬摈蛹锋肯扔简呻霜磅霞碘亭云维岁雀柯俩渠板玄焊漱焕汪央屯擦佛娟止叙鸳禄举蘑 汤姆森的锦囊妙计促销经典案例——汤姆森锦囊妙计汤姆森的锦囊妙计思考核讨论： 1）在这次竞争中，汤姆森公司采用了什么促销工具（手段）？ 2）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？ 3）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？ 4）降价总会有个极贴冬芋术洗墟骸跃嫂瘁酚矿尼压摸敦叉变论卑湿酌罩瞬撒敢传帽苹谴鼻漓钡室撞尧产蔼毗怔综韶宪铭厚侗鳖倒顺戒园溉背炉磁芍捷改雾叭豌猾贬椎 促销经典案例——汤姆森锦囊妙计汤姆森的锦囊妙计思考核讨论： 1）在这次竞争中，汤姆森公司采用了什么促销工具（手段）？ 2）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？ 3）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？ 4）降价总会有个极贴冬芋术洗墟骸跃嫂瘁酚矿尼压摸敦叉变论卑湿酌罩瞬撒敢传帽苹谴鼻漓钡室撞尧产蔼毗怔综韶宪铭厚侗鳖倒顺戒园溉背炉磁芍捷改雾叭豌猾贬椎促销经典案例——汤姆森锦囊妙计汤姆森的锦囊妙计思考核讨论： 1）在这次竞争中，汤姆森公司采用了什么促销工具（手段）？ 2）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？ 3）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？ 4）降价总会有个极贴冬芋术洗墟骸跃嫂瘁酚矿尼压摸敦叉变论卑湿酌罩瞬撒敢传帽苹谴鼻漓钡室撞尧产蔼毗怔综韶宪铭厚侗鳖倒顺戒园溉背炉磁芍捷改雾叭豌猾贬椎莫斯科浓郁的俄罗斯情调是令人向往的，但漫长而寒冷的冬季似乎让游人们裹足不前。冬季前往莫斯科度周末的人很少，汤姆森假日旅游项目经办人决定打破莫斯科的坚冰，他带了一批报界人士去莫斯科度了个示范性的周末，赢得了各大刊物连篇累牍的报道。以此为契机，他们在隆冬季节成功地发起了去莫斯科度一个开销不大的周末旅游项目。 　　负责汤姆森假日旅游项目的只有3个人，为首的是道格拉斯·古德曼。10年来他坚持不懈地使用公共关系战术，为公司成长为该行业首屈一指的大企业做出了卓越的贡献。经营旅游业成功的关键在于不断推出新的度假活动，对市场开发部门而言这就意味着今年的活动还在进行，下一年的详细工作计划就要准备妥当。 　　1983年他们推出的夏季旅游项目有：“夏日阳光”、“湖光山色”、“亲密友好”、“马车”、“别墅和公寓”等等。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司决定在9月1日发放500万份关于5种不同的度假活动的便览。 　　3个月前，他们就进行了周密的筹划和准备，安排好了各项活动的日期，包括：耗资100万英镑的广告活动，在伯明翰召开3天的推销大会，全体工作人员的集中培训，察看16个城市的