盈亏平衡测算-爱就推门玩具加盟.PPT

爱就推门 开店方案决策 第*页 目录 当地消费市场考察 人流量测试 盈亏平衡测算 人流量营业额分析 当地消费市场考察 如何进行当地玩具市场的调研 当地玩具市场总量分析 当地主城区人口数量：从当地政府统计局网站可以获取，按总人口数的五分之一可以推算出儿童的数量。再乘以50即可大致推算出当地儿童玩具消费市场的总量。 当地商圈情况调查 商圈的概念就是当地人集中购物环境所处的位置。一般小城市也就是主城区一个商圈，中型的城市会按区域不同有几个商圈。商圈分为商场商圈、专业商业街商圈、社区商圈等。 当地幼儿园、小学、中学状况调查；调查他们的分布状况等 当地玩具销售情况调查 商场、超市、婴童店、礼品店小店里玩具的品种，品牌、价格等状况。 当地消费者玩具购买行为习惯调查 当地人的平均工资、购买频率、购买目的等。 当地玩具供应整体状况调查 当地玩具的进货渠道等。 第*页 人流量的测算 初步选址确定好后，就要进行有效人流量的测定，一般大企业选址有着严格的限制，有专业的调研咨询公司为他们服务。玩具店主会因资金有限，不能聘用这类的专业公司，但可以自己简单统计分析一下。 一条商业街的各个路段的人流量可能基本上差不多，但人气却不一样。所以有效的人流要从两个方面来确定，一是路过的人流，二是进店逛的人流。采样的时间最好是一周以上。因为周六和周日的人流会相对较多。一般的时段以两个小时为一个单位记录，黄金时段以半个小时为一个时段记录。除了人流量，年龄段的情况也要做记录。这样，一天的黄金时间和客户的流量可以得到精确的统计。而且目标消费人群也可以精确的定位。 第*页 盈亏平衡测算 1、盈亏平衡测算的要素—综合成本： 综合成本可以分为直接成本、固定成本和变动成本。 直接成本就是玩具产品的进货成本（包括玩具进货价格和运费）， 固定成本包括：店面租金、店面装修费用、员工工资、税收。。。 变动成本包括：员工奖金、推广费用、营销活动费用、水电费用、工商管理费用。。。 开店前必须把各项费用详细的测算出来。 第*页 盈亏平衡测算 玩具产品成本根据你进货的渠道和数量多少确定。一般到生产厂家大批量进货是最便宜的，但是由于单一品种需求数量大，一般要三到五箱，所以并不划算 店面租金按一年来计算 装修费用按一年的时间来计提 员工工资按当地平均工资水平计算（一般最少需要两人，从30平米以上每增加30平米增加一人） 税收按当地的平均水平计算（可以参照选址附近的店面税收的水平） 员工奖金按成交额计算，一般在营业额的1-2%提成 推广费用按店面大小来计算（会员卡、传单，新店开业可按2000-5000元来计算） 营销活动费用按活动大小和活动的规模来测算（有一些活动只需要提供场地及相关的产品即可，一些大型的活动则需要提供奖品及额外人员开支） 水电，工商管理可以咨询当地店面来获得（一般较少） 第*页 盈亏平衡测算 2、盈亏平衡测算的要素—毛利： 毛利是指产品零售价减去产品的直接成本所得的利润，因为没有减去一些其它成本，所以称为毛利。 玩具产品的售价一般根据产品的价格和当地的消费水平实际制定。 商场的零售价格一般是进价的3-4倍。 玩具专卖店的零售价格可以根据以下的原则进行参考： 10元以下的3倍左右；10-30元以下的2.5-3倍；30-50元以下的2.5倍，50-100元以下的2-2.5倍，100-150元以下的2倍，150-200元以下的1.5倍，200元以上的随机议价。 毛利率是要倒算的。一般玩具店的综合毛利率基本上可以达到55%左右，我们取50%。 第*页 盈亏平衡测算 3、盈亏平衡点的测算： 盈亏平衡点就是毛利润和其它成本可以持平的营业额。也就是说一个玩具店只有达到盈亏平衡点，才能保证不亏损。这个测算很重要，关系到一个玩具店能不能持续经营。现在我们来举例说明一下盈亏平衡点的测算： 比如一个玩具店的店面租金是3万元一年、店面装修费用1.5万元、有3名员工,员工工资是4.5万元一年、税收是6000元一年, 推广费用、营销活动费用、水电费用、工商管理费用等其它费用是1万元一年,那么玩具店的费用为10.6万。一年按330个有效销售时间计算，每天的费用就是320元，按照50%的毛利率计算，每天的盈亏平衡点就是640元。 得出盈亏平衡点后，就很容易判断你的店能不能开了。 假设当地玩具主流消费在100元以下，我们取中间值，假设每个客户成交金额为50元。那么很容易得出你一天要成交13个单子才能达到盈亏平衡点。 再根据成交单数考察目标选址的人流量，进店客流率大致判断能不能每天达成13个成交，如果可以，就继续下一个流程。如果不行，就要另行选址。 第*页 盈亏平衡测算 第*页 人流测算表 第*页 　 　 　 　 　 客户类型总计 　 　 　 　 　 21:00-22:00