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销为王 销最后一公里管理 医药行业中我们要关注的方面 品的铺货率如何? , ? 品价格不稳定 在那些城市 品和竞品在营销终端的陈列如何? , ? 有限的促销资源 投放到那些门店有效 我们的客户在 销终端典型的问题 , ? 新产品上市 铺货率如何 新产品的销量怎么样? 昨天的假日促销销量情况怎样? , 有门店缺货 在那里? 热销产品的库存怎么样? 我们的客户在 销终端典型的问题 如何管好业务员? 业务员是否真实的去拜访客户? 业务员能够完成本月的指标? 业务员能否维护好客情关系? 我们的客户在 销终端典型的问题 营销营销管理的挑战: 1. 何有效管理营销终端销售 2. 怎样把有限的促销预算都用在刀口上 如果你不能量度业务关键绩 效, 你就不能有效的管控业务. Professor Peter Drucker Distribution Intelligent Management Service 促销员 销售 销售管理 运作管理 报告 门店拜访 市场管理 业务经理 推广促销 促销管理 业务逻辑 绩效管理 存货情况 工作流 报告 人力管理. 市场/业务督导 培训 客户管理 促销员 业务分析 员工交流 报告 市场资源 系统管理员 DIMS的服务方式 China Serv

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