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某项目营销推广提案 营销推广目标 项目现状： 由于本项目地理位置较偏，而目前德州的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。 项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园” “凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。 推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。 二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？ 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。 向客户进行问题解答： 适合的才是最好的： 低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目，陈述一系列项目优势。 三、目标客户群体分析 1、职业定位 小型私营企业主 社会中低层消费者 项目周各大中型企业职工 置业投资者 2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄范围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析 虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析 夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析 消费的目标和档资基本定型，短期内不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。 因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。 四、推广主题定位 ×××与您一见证人生辉煌 我们就是要使销售不再是简单的买卖关系，我们要将住宅、生活和我们的品牌一起销售出去。 如何充实“×××与您一见证人生辉煌”这一主题 1、合理的规划设计和人性化生活空间给予业主轻松的生活，快乐的身心去应对每一天的挑战。 2、一流的建筑质量，与业主一起见证时间的考验。 整体体现开发商及业主所想，忧业主所忧的亲民经营理念。 五、整合定位置略（核心定位） 核心定位： 低价位、高性价比、亲民社区 六、副品牌策略——推广案名 留意一下目前房地产业的项目品牌，大多数都是以副品牌策略为主。如嘉诚开发的楼盘名称：嘉诚—景园 嘉诚—尚东 嘉诚—名居 针对不同定位的房地产项目很难延续相同主题诉求，但又要保证企业品牌的一贯主张。唯有副品牌策划。再次，房地产项目生命周期长，楼盘销售结束后一般会转交物业管理公司负责经营，与房地产开发企业联系并不紧密。如果采用多品牌策略，前期项目品牌推广对企业品牌塑造贡献并不大，采用副品牌策略是比较明智的做法。 七、广告表现 1、广主打语 西部居住 新理念 广告主打语是企划思路的具体表现，通过一句简洁、直观、且朗朗上口的语言概括本案为消费者带来的最大利益。在今后的推广活动中不断地重复出现，将它与案名紧紧联系在一起，成为本案最有代表意义的文字形象。 【系列广告主题】 第一轮广告主题：西部居住 新理念 在项目前期酝酿时，将广告主题通过宣传造势值入人心，引起人们对本项目的强烈关注。为接下来的推广做引导。 第二轮广告主题：选择“×××”的两大理由： “价位购房，高价位创业”或“轻松置业　激情创业” 　　一流的建筑质量 一流的规划高计　　 人性化功能分区 完善的生活配套 第三轮广告主题：“×××人的居住新理念” 在旺销阶段，对“西部居住　新理念”做更深一层次的挖掘、诠释，延续了前一轮广告主题，形成了品牌的系列广告，连续性引导加深楼盘印象。 第四轮广告主题：“×××与您一起见证人生辉煌” 在收盘期，由于楼盘大