武汉四季花城营销企划案.docVIP

武汉四季花城营销企划案 第一章 工作模式的建立 　　 　　树立良好的、科学的工作模式，目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内，通过有目的的计划和人员分工，动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。 　　动态的工作模式流程包括：获取—整理—分析—决策—实施—监测 　　这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的，所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。 1．人员配置： 　　“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。 决策组——对营销方案进行评估、决策；监控营销全程效果 武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长 信息组——把握项目建设进度，收集、整理随机出现的销售信息；委托调查及监测推广效果 武汉万科营销策划部 创作组——制订销售策略和销售手段，完成具体实施方案和制作 深圳尚美佳广告公司 媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况，对外公共关系处理及突发危机事件处理 2．工作模式： 　　动态的工作模式建立在密切的沟通交流上，因此对交流方式的设定是模式建立的关键。 　　交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。 　　2.1．工作例会 　　附表1 名称 时间（周） 内容 人员 每周小组例会 1 总结上周工作，安排本周工作 工作组全部成员 创作评审会 随机 对创作内容进行评审，确定发布时间 甲方决策组、乙方 创作讨论会 1、3、5 对创作内容进行研讨 甲方有关人员、乙方 监测信息发布会 1、3、5 对随时出现的销售信息和干扰型因素进行评估，并确定对策 甲方、乙方主创人员 征求意见例会 5 对营销策划工作征求反馈意见， 小组成员、公司业务部门代表、销售代表 媒介沟通会 随机 讨论媒介使用计划 小组决策层、媒介组 媒介代表 业主征求 意见会 随机 征求消费者意见 小组全部成员 业主代表 　　2.2．工作对接人员 　　附表2 工作类型 甲方 乙方 总　　控 朱艳华 张海波、鲁颟洲 文　　案 平面设计 媒介沟通 信息监测 　　2.3．提交文件 　　附表3 项 目 内 容 备 注 决策组 每周工作报告、单项工作实施及成效报告 每周提交 信息组 信息反映、销售信息周报 每周提交 媒介组 媒体监测汇总、公关活动计划 每周提交 创作组 创作任务计划、动态策略周报 每周提交 　　2.4．交流平台 　　2.4.1．工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式，发布各自的工作计划、报告； 　　2.4.2．每月一次的甲乙方工作计划总结会。 　　 3．工作模式绩效考评 　　一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题，为此，适时加以调整和改进是模式建立中的重要环节。为此，工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作，并按时对人员进行考评。考评方式包括： 　　3.1．人员每周的工作汇报； 　　3.2．工作组的月报； 　　3.3．日常工作反应。 　　对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者，采用调换工作岗位、辞退等方式处理。 (小结 　　工欲善其事、必先利其器，良好的工作模式是保证营销推广的前提。 　　模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力，能够随时发现问题和解决问题，从而有所收获。 第二章　宏观市场背景 1．武汉市概况 马渡沙头苜蓿香， 片云片雨渡潇湘； 东风吹醒英雄梦， 不是咸阳是洛阳。 ——朱元璋作于汉口潇湘湖畔 　　武汉市是湖北省省会，华中地区的政治、经济、文化、金融中心。 　　武汉位于江汉平原东部，地理位置为东经113°41′-115°05′，北纬29°58′-31°22′，东西横距134公里，南北纵距155公里，世界第三大河——长江及其支流汉水在市区内交汇，将市区一分为三，形成汉口、汉阳和武昌三镇。武汉市东邻黄州市、鄂州市、大冶市，南接咸宁市、嘉鱼市、洪湖市，西界仙桃市、汉川市、孝感市，北与大悟县、红安县、麻城市接壤。全市现辖13个行政区，面积8467平方公里，人口740万人。 　　武汉市面积8467.11平方公里，其中城区面积3963.6平方公里，郊区面积763.51平方公里，市辖县面积3740平方公里。在大地构造上属残丘性冲击平原，中间低平，大部分在海拨50米以下；北部丘陵林立，为大别山绵延部分，其余均属沃野千里的江汉平原，地势平坦低洼，长江汉水横亘其间，河道纵横交错，湖泊星罗棋布，所以武汉又有“千湖之城”的美誉。 　　武汉属北亚热带季风性（湿润）气候，常年雨量充沛，热量丰富、雨热同季、旱涝更替、冬冷夏热、四季分明。 　　武汉作为楚文化的发祥地，历史悠久，文化源远流长。据