渠道定义-农夫山泉.pdfVIP

渠道定义及渠道编码 渠道分类及渠道定义 售点的三维划分  收入划分：从长远来看，这个分类是非常重要 的，是真正改变我们业务运作的点睛之笔。目 前我们较为粗放的将市场划分为中等收入区和 低等收入区，待市场进一步发展后再进行细化 中等收入区：省会城市及计划单列市 低等收入区：其他城市/地区  渠道群划分：根据渠道消费者的购买动机和目 的的不同将终端售点划分为“家外饮用渠道 （IC）”“ 传统零售渠道(GT)”大卖场/超市 渠道（H/S）”  售点等级划分：依据售点的月均销量，将售点 划分为钻石、金、银、铜四类。售点的等级划 分不分渠道，不分区域，仅针对终端售点，并 每六个月更新一次。 渠道群 生动化渠道 客户子渠道 编号 分类 编号 分类 编号 分类 IC渠道-子渠道明细表 中式普通餐饮 非中式普通餐饮 普通餐饮 大学/中专内中式普通餐饮 小学中式普通餐饮（含校门50米内中式普通餐饮） 中学/职高中式普通餐饮（含校门50米内中式普通餐饮） 中式高档餐饮 道 渠 用 饮 外 家 高档餐饮 非中式高档餐饮 中式中档餐饮 中档餐饮 非中式中档餐饮 大学/中专内学校食堂 学校食堂 小学内学校食堂 中学/职高内学校食堂 网吧 网吧 酒吧/休闲会所 茶楼