第十一章通向财富的路.docVIP

第十一章 通向财富的路 推销员不要把财富当成你推销的目标，要正确对待金钱与成功，而不是为了赚钱而赚钱。勤奋是一笔宝贵的财富，只有热爱才能拥有财富。金钱是重要的，但金钱不是万能的，财富之外的真正财富是一笔丰富的精神财富。 第一节热爱才能创造财富 第二节不要为了赚钱而推销 第一节热爱才能创造财富 一、大胆地说我要做第一 曼狄诺成功了。他作为一名世界上最伟大的推销员认为一个人应当竭尽全力地做事，并严格要求自己做得最好。要永远保持巅峰状态，一流的状态有助于创造一流的佳绩。永远保持最佳的巅峰状态！这是世界上最伟大推销员的忠告。 人类社会的许多发明创造都是在特定的状态下完成的，为状态引导。李白斗酒诗三百。李白之所以能写出好诗，是因为借酒的作用进入了特定状态。阿基米德发现浮力定律，也是在澡堂放松的特定状态下完成的。 生产伯爵表的公司要求自己做行业顶尖，其理念是：“永远要做得比要求的更好”。营销专家里斯认为，当你对市场进行考察时会发现，市场上将形成两家大公司进行竞争的局面，其中一家生产可信赖的老牌号产品，另一家则为后起之秀。只有那些在市场上数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜。 人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄；我们能记住中国最高的人，但却不在乎谁是第二高的人。顾客永远是对的，他们既然只记住第一，我们无权责备他们。我们自己不也是如此吗？ 生活中有这么一种现象，即小鸭效应。当小鸭出壳后，往往把第一眼看到的动物当成自己的母亲。如果第一眼看到的是鸭子，就会跟着鸭子走，如果第一眼看到的是人，它会跟着人走。 有这样一句名言说，成功者的字典里没有不。叱咤风云的拿破仑也说，困难要靠自己克服，障碍要靠自己冲破，在他的字典里是没有“难”字的。 对自己说“不”会妨碍创造力的开发，要激发自己的潜能，必须从自己的字典里去掉“不”字。怎么做呢？可以确定“积极思维日”，即在每周选定一天作为“积极思维日”，在这一天，从你的用语中消灭掉“不能”，“决不”，“不会”等字眼。当你本来想说“这没用”，“从来没有这么做过”，“我做不了”时，问问自己有什么办法可想。 当你把这个“不”字去掉后，就会发现任何事情都能办好。曼狄诺曾引用麦可斯韦尔定律说：“任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好。” 你一旦能“争先恐后”地做第一的话，那么，凡事你都会主动出击。 比较而言，中国人习惯于谦虚、客套，自己能而说不能；而美国人则正好相反，他们比较喜欢直来直去，能也说能，不能也说能。 在竞争激烈的现代社会，每个机会都会有许多人竞争。要想把握机会，必须学会主动出击，积极推销自我。 二、勤奋是一笔宝贵的财富 年轻时的勤勉是一笔宝贵的财富，对今后的发展极为重要，也许年轻时体会不到，但对于人的一生来说，却受益无穷。 曼狄诺从自己的亲身经历中总结出了解决的办法：“回忆自己这半生，我觉得并没有太多的迷惑。我不断地从事各种工作，适合我的工作就去做。遇到无法解决的，我就去请教他人，因为那一个人是第三者，比较能以超越利己的眼光为我下判断，会提出他的看法。我听了之后，如果认为有道理，便按照他的方法去做。如果听了之后，觉得不满意，可继续请教其他人。如果听到3次同样的话，不管事情好坏，我都会去做。自己可以了解的事情，只要细细思量，很快就能想通了。如果想了之后，还是有所不解，就去请教别人。我认为有许多值得信赖的前辈是非常幸福的。但是，如果有野心，或超过自己能力的欲望，就没有办法倾听前辈所说的话了。” 这就是说，我们无论从事何种工作，都应该能历经这种思虑的痛苦而创造出成果来。 一个企业经营者必须有魄力，这表现在他的信心和勇气方面，这样才能够起到感染和带动下属的作用。即使事业失败，也并不可耻。到那时要拿出勇气，排除万难，重新开始，推销工作就像是那一碗10块钱的面，一定要有“请吃吃看，一定很好吃”的达观心情。这才是正确的工作态度。作为推销主管要有“做一碗好面”的乐观精神，这样即使面对任何困难，都能微笑着说：“不相信，让我做一碗面请你尝尝。我有足够的信心能够煮出一碗非常好吃的面。” 三、从失败中走出的成功 一个推销员如果只是看到别人成功的一面而眼红，自然会因仅仅一次的失败而感到灰心、沮丧。假如他事先了解成功的背后，是由无数失败经验所累积的，就会激起自己的斗志，也方能有效地发挥预见力，帮助自己在今后成功。 从事人类首次机械飞行的，是家喻户晓的莱特兄弟。1903年，他们使用第一架名为“飞行者1号”的自制飞机，航行了10公尺，其距离虽短，却为人类史上写下了崭新一页。但是，在此之前，莱特兄弟不知遭遇过多少次失败。 莱特兄弟一面经营自行车店，一面从1900年开始，在北卡罗莱纳州的一个海