课题：新形势下渠道优化、策反与管控(深圳公开班).pptVIP

刘晓亮课程：理念 + 方法 + 工具 新形势下渠道优化、策反与管控 主办：广州集德能企业管理咨询有限公司 主讲：刘晓亮 资深顾问 第一单元 “六连环”区域优化赢天下 一、你懂区域市场“规划” 吗？ 很多企业的区域经理面 对区域市场没有布局， 区域经理没有方向感， 没有整体规划，不能做 到“有计划的推进”。脚 踩西瓜皮，滑到那里算 哪里？ 没有规划带来的结果： 问题之一：“市场开发屡不成功”。 问题之二：“开发成功难起销量”。 问题之三：“有销量却没有利润”。 二、战略上：竞争态势下布局之道。 １、区域市场的布局瓶颈。 到处“撒胡椒面”的营销方式是很多渠道型企业的基本做法， 但这种散点式的营销做法已经遭受经销商的抵制，这不是因 为商家变聪明了，也不是因为厂家变愚笨了，而是营销环境 的变化促进了厂商合作的进步和成熟。 越来越成熟的商家审视企业的不再是单纯的样板市场，而是 企业的区域整体布局，区域市场集中突破的模式。随着经济 状态的不平衡发展，消费形态的多样化，区域市场资源的集 中垄断化，样板市场的局限性和偶然性越来越凸显，不但降 低了对经销商的号召力，也弱化了样板市场成功的复制性和 推广力。怎么办？ ２、区域市场“板块化布局”的优势。 ①、区域集中突破模式 就是首先要拥有大局观，对市场进行整体布局，再集中企业 资源和力量在局部区域成为第一，然后集中突破相关联的区 域市场，最终