销售人员必备-总括.docVIP

???? 在这里我想以我对销售的理解作一下阐述： 一、合格的销售人员 ????? 1.无条件执行 ??????2.工作无借口 ???? 3.细节决定成败 ???? 4.已上司为榜样 ???? 5.荣誉的原则 ???? 6.受人欢迎 ???? 7.善与合作 ???? 8.团队精神 ???? 9.只有第一 ??? 10.敢于冒险 ??? 11.火一样的精神 ??? 12.不断的提升自己 ?? ?13.勇敢者的游戏 ??? 14.全力以赴 ??? 15.尽职尽责 ??? 16.没有不可能 ??? 17.绝对不放弃 ??? 18.敬业为魂 ??? 19.为自己奋斗 ??? 20.理念至上 ?? ?21.立即行动 ??? 22.自动自发 二、销售人员如何与客户建立良好关系 ???? 1、做事先做人；2、卖产品先卖自己；3、善于分析客户需求；4、帮助客户发现问题，并且解决问题，还需要为客户分析客户潜在的问题，采取防范措施。5、为客户考虑有关利益分配的问题； 三、 销售人员需具备心态与素质 心态： 1、强烈的自信心；2、勇敢；3、强烈的企图心；4、对产品的十足信心与知识；5、注重个人成长；6、高度的热忱和服务心；7、非凡的亲和力；8、成功的人不断找方法突破， 失败的人不断找借口抱怨；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量 1、 强烈的自信心： ??? ? 销售员销售的第一产品是什么？