销售人员能力素质研究.pptVIP

成功销售人员能力素质因素构成研究 陈丹 陈小平 孙菁 乔学军 洪文龙 阙安宁 蔡碧波 目录 研究问题………………………………………………3 文献回顾………………………………………………5 研究设计………………………………………………8 数据分析和处理………………………………………14 模型应用及意义………………………………………32 学习心得 ……………………………………………35 感谢………………………..…………………………37 Q A ……………………………….………………38 研究问题 通过调查不同企业中成功销售人员的特征，发掘成功销售人员需要具备的能力素质因素（包括个性特征、基本素质和能力）。我们希望通过调查，研究和总结这些因素，为企业招聘和培训销售人员提供一些可行建议，同时为销售人员的自我提高提供一些方向上的指导。 目录 研究问题………………………………………………3 文献回顾………………………………………………5 研究设计………………………………………………8 数据分析和处理………………………………………14 模型应用及意义………………………………………32 学习心得 ……………………………………………35 感谢………………………..…………………………37 Q A …………… ………………….………………3