高级销售人员课程.pptVIP

４．准客户的五要素： Ａ．品格 Ｂ．收入 Ｃ．健康 Ｄ．易接近 Ｅ．决定权 ５．心理准备： Ａ．认同行业 Ｂ．克服恐惧 Ｃ．行动 6．行销工具： Ａ．公司简介及本人 Ｂ．产品介绍 Ｃ．宣传单张及各种简报数据 7．行动： Ａ．亲自拜访 Ｂ．信函 Ｃ．电话预约 8．约访： Ａ．电话约访 ①．安静的环境﹙无杂音﹚ ②．特定的时间 ③．清理桌面 ④．准备足够的客户数量 ⑤．集中精神 ⑥．笔、笔记本 B．拜访： ①．姓名 ②．电话号码 ③．需求 ④．约访时间、地点 Ｃ．自我准备 ①．练习 ②．放松 ③．热情和信心 ④．微笑 ⑤．只要见面拜访﹙客户要求拿产品才拿﹚ 五．接近技巧 １．接近技巧的两个观点： A．以人性化代替商品化 Ｂ．健康生活化、生活健康化 ２．接近的技巧： Ａ．如何让对方接受你？ ①．７１％的客户购买产品的原因？ a.喜欢你 b.信任你 ②．优秀的业务员与普通业务员最在的差别在于：“人品与商品”。 ③．一个顶尖的业务员什么商品都能推销出去，因为客户要买的不是商品而是你。——乔.吉拉德 ④．让客户接受你具备的条件：自信、用心、热情、守时、专业﹙生命线﹚、诚信、随和。 ⑤．对一名销售人员来说，热情是无往不利的，当你用心灵、灵魂、信赖推销你的产品时，其他人必定也能感受得到。 B．接洽时你想传达什么？ ①．明确拜访目的、忌漫无边际的闲聊，不敢入主题。 ②．灌输产品