销售篇综合开拓助你成就梦想(广东黄贯荣).pptVIP

了解综合开拓的作用和现实意义 综合开拓是最有力的主顾开拓工具 利用综拓优势，成就自身“王道” 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍 综合开拓的现实意义 经营者的烦恼——差勤 员工为什么不出勤？ 原因： 没有业务 没有客户 学不到东西 早会氛围不好 每天的展业成本 早会、一天两访，保守估计10元 家——公司——第一个客户——第二个客户——家 一天三餐，3+5+5，保守估计13元 机会成本？？？？？？ 。。。。。 展业成本对比图 解决的办法是什么？ 积累客户，获得认同 职团客户档案管理，积累准客户 协助客户办理先前投保同业或平安保单的客服事宜 安排保单周年日检视拜访行程 举例—— 人员：市区正式业务员赵一晋升业务主任 个人业绩标准：月均FYC=3600元 月均件数=3件 情况：月均个人业绩 个险FYC : 3300 养（短险）佣金: 200 养（长险）初佣：100 产险佣金: 200 健康险佣金：100元 累计件数：个险6 件 举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月