销售人员的能力测试题.docVIP

销售人员的能力测试题　你是一家办公用品公司的总经理，给你打电话的是ALBB咨询有限公司的销售代表。 　　1.你觉得作为专业的销售人员，他应该怎样对你说呢？ 　　a)“你好，我是ALBB咨询有限公司的销售代表。我打电话给你是希望了解贵公司的培训需求，看看我们公司的培训课是否适合贵公司的需要，帮助贵公司的员工提高工作的效率，请问你现在方便吗？” 　　b)“你好，我是ALBB咨询有限公司的销售代表。我公司最近有一些优惠的培训课，部分课程的价格只有媒体价格的50%，你们赶紧派人来参加吧。” 　　c)“你好，我是ALBB咨询有限公司的销售代表。知道贵公司近期生意清谈，正好是个培训的好机会。忙的时候哪里有时间啊。再说现在又在优惠。对了，你的一个同行以前生意也不好，后来参加了我们的培训以后，销售人员都跟变了样似的，销售额一天比一天高，老板高兴得都合不上嘴。” 　　2.你并没有兴趣参加培训，但是你觉得培训公司可能会需要你们的办公用品，你会说： 　　a)“培训目前没有需要，顺便问一下，你们公司采购办公用品谁负责啊？” 　　b)“你说得真好，这样，你把资料给我寄来，我会考虑的。顺便问一下，你们公司采购办公用品谁负责啊？” 　　c)“培训目前没有需要，如果你有时间的话，我正好有事情要问你。” 　　3.“办公用品我们不需要，不过我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意，你也是圈里的，要知道有好的供应商，