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鹰计划—销售人员成长训练教程（转） ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? ☆ 孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的，课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段，详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。 ? ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1.了解企业销售队伍培训的现状及问题解析 2.掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤 3.掌握“展翅阶段”（成长期）销售人员的培训要点 4.掌握“搏击阶段”（成熟期）销售人员的培训要点 5.掌握“翱翔阶段”（卓越期）销售人员的培训要点 6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 企业销售队伍培训现状及问题（上） 1．前言 2．销售队伍的培训现状 3．某公司专项调研结果分享 ? 第二讲 企业销售队伍培训现状及问题（下） 1．某公司专项调研结果解析 2．企业销售队伍培训存在的问题 ? 第三