保险讲义第二讲.pdfVIP

海康人寿保险有限公司北京分公司 AEGON-C 海康-MSN 理财大学 保险课教材 第二讲 0 海康人寿保险有限公司北京分公司 第 0 页 共 8 页 海康人寿保险有限公司北京分公司 AEGON-C MSN海康理财大学保险课堂系列讲座(二 ) —需求分析 前 言 我们在第一讲中谈了到底为什么要买保险？这一点特别的重要， 在实际中很多人买了保险，过几年感觉不合适。我想主要的原因就是 当初购买保险时的出发点不正确。 1．那么该如何买保险？ 买保险还是要回到人为什么要买保险的原点。人生有生、老、病、 死、残，其中的死、病、残对家庭的打击是致命的。那现在我们来看 一个家庭是如何运作的。简单的讲，一个标准家庭就是：先生、太太 和小孩。孩子长大后会再建立一个新的家庭。周而复始。 我们现在分析一对夫妻从结婚、生子、教育孩子、赡养老人、直 到子女独立后开始退休生活需要的费用吧。 2．一个家庭一生必须面对的基本费用： 生活费用：柴米油盐，制衣，交通费，娱乐休闲，健身，旅游。。。。， 住房费用：总要有一套自己的房子吧，要装修、添置家具等； 父母孝养金：即使老爸老妈自己有退休金，逢年过节老人生日总 1 海康人寿保险有限公司北京分公司 第 1 页 共 8 页 海康人寿保险有限公司北京分公司 AEGON-C 要表示心意吧； 教育费用：如今的父母在孩子的教育投资上不遗余力； 最后费用：没有人可以免费的死亡：丧葬费、最后几天在医院的 抢救费用，也许有人还包括墓地； 医疗费用和退休养老费用是目前全民关注的焦点； 其他费用：也许有车贷呀，保姆费用，等等； 我们来看，作为丈夫，父亲，一家之主，他在家庭中的重要的任 务就是要用自己的收入把这些费用准备出来；当然太太也会工作为家 庭的经济开支作出贡献。一个家庭靠夫妻双方共同支撑，通常情况下 丈夫的责任更大。 3．一个家庭在孩子独立前的主要开支？ 比如，在北京典型的一个三口之家： 李先生33岁，太太30岁，孩子2岁。 每月的生活费用5000月； 房子70万，其中有40万是贷款； 在北京一个小孩从幼儿园到大学要准备30万的教育费用； 李先生每月分别给父母、岳父母各500元的孝养金，目前父母的 年龄60，有退休金； 李太太自己的收入每年4万，李先生10万。 孩子到22岁大学毕业，还有20年，同时未来的20年，也是李 先生还房贷、奉养老人责任最重的时期。我们看如果李先生健康平安 2 海康人寿保险有限公司北京分公司 第 2 页 共 8 页 海康人寿保险有限公司北京分公司 AEGON-C 渡过了这20年，那时李先生53岁了，孩子已经独立，房贷已经还清， 老人应该已经颐养天年。那时，太太也即将退休，李先生基本上没有 什么负担了。所以，我们下面就看看这个家庭未来20年家庭的主要 开支需要多少费用。 4．孩子独立前李先生一家