市场营销知识（120分）.PDFVIP

河南教育网 2008 年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类基础课试题参考答案及评分标准 市场营销知识（120分） 六、选择题 （每小题3 分，共45 分） 35 ．B 36 ．D 37 ．C 38 ．B 39 ．A 40 ．A 41 ．B 42 ．C 43 ．B 44 ．D 45 ．A 46 ．C 47 ．B 48 ．B 49 ．D 七、判断题（每小题2 分，共20 分） 50 ．√ 51 ．× 52．× 53．× 54．× 55 ．× 56．× 57．× 58．√ 59 ．× 八、名词解释题 （每小题3 分，共12 分） 60 ．目标市场：就是在市场细分的基础上，企业决定要进入的最佳市场部分或子 市场（2 分），即企业的产品或服务所要满足的特定消费者群（1 分）。 61 ．产品组合策略：是企业根据市场需求及自己的营销目标（1 分），对产品组合 的广度、深度和关联性进行最佳组合决策（2 分）。 62 ．广告：是指企业或个人以付费的形式（1 分），通过一定的媒体，公开传播企 业及其产品的各类信息（1 分），以达到促进销售、增加赢利的一种自我宣传 方式（1 分）。 63 ．市场营销调研：是指系统地设计、搜集、分析和报告与某个组织面临的特定 营销问题有关的数据和资料（3 分）。 说明：只要将名词的内涵答对即可。 九、简答题 （3 小题，共23 分） 64 ．（8 分）参考答案： （1）产品因素（1 分），产品的单价、体积、重量、自然属性、技术性等因素 （1 分）； （2 ）市场因素（1 分），目标市场范围的大小、顾客的集中度、顾客的购买习 惯、竞争者使用的渠道类型等因素（1 分）； （3 ）企业自身因素（1 分），企业的规模和实力、管理能力和经验、控制渠道 的愿望等因素（1 分）； （4 ）外界环境因素（1 分），经济形势和国家的有关法规（1 分）。 说明：不分顺序，对每个因素能解释两个方面即可得 1 分。 65 ．（6 分）参考答案： （1）属性定位；（1 分） （2 ）利益定位；（1 分） （3 ）质量——价格定位；（1 分） （4 ）使用者定位；（1 分） （5 ）竞争定位；（1 分） （6 ）比附定位。（1 分） 说明：不分顺序，只要将内容答对即可，答对一条 1 分。 国际商务类基础课试题参考答案及评分标准 第 1 页（共 2 页） 河南教育网 66 ．（9 分）参考答案： （1）市场改革。即开发新市场，寻求新客户。（1 分） 第一，发现和进入新的细分市场；（1 分） 第二，促使现有顾客增加使用频率和使用数量；（1 分） 第三，吸引竞争者的顾客和从未使用过本产品的顾客，使之成为本企业产品 的使用者。（1 分） （2 ）产品改良。（1 分） 第一，品质改良；（1 分） 第二，特性改良；（1 分） 第三，形态改良。（1 分） （3 ）营销组合改良。（1 分） 十、案例题 （每小题10 分，共20 分） 67 ．（10 分）参考答案： （1）江崎公司采用的市场定位策略是使用者定位。（3分） （2）江崎公司选择的目标市场是司机（1分）、交际人士（1分）、运动员（1分）