@@单品氛围营造术-陈列标准奚点军校-单品突破实操作方案.ppt

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2017-08-10 发布于浙江
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@@单品氛围营造术-陈列标准奚点军校-单品突破实操作方案

靶向性销售与靶向性赢利教练技术奚点军校单品突破实操方案（单品氛围营造术-陈列标准） 1.收银台陈列：大店收银台陈列和中小店收银台陈列 2.关联陈列原则（目的：1、提醒且方便员工随时进行关联销售。2、让顾客自己对号入座）单品氛围营造收银台陈列原则： 1.1收银台品种应将陈列最大化，在不影响收银的情况下，尽可能地进行量感陈列，小店在商品量不足的情况下，可以利用道具进行补充。以达到刺激顾客眼球的目的再配以汽球和爆炸花，让顾客自己对号入座 1.2收银台品种选择 A.品种选择不宜太多（将重点品种量化即可） B.品种价格不宜过高（建议在30元以下）单品氛围营造——1、收银台陈列大店收银台陈列中、小店收银台陈列关联陈列原则：对GSP要求不严格的地区，可以做货架关联陈列，以达到提示营业员要进行关联的目的，同时，也能让顾客自己进行对号入座，如果GSP要求比较严格的地区，则只用POP或爆炸卡进行关联提示。单品氛围营造——2、关联陈列 GSP要求不严格地区 GSP要求严格地区 *