3Y购物商城网站广告策划方案.doc

  1. 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
大学生创业项目 3Y 购 物 商 城 广 告 策 划 方 案 前 言 3Y商城是一家面向高校大学生的电子商务网站,以优质低价为信条来打造自身的核心竞争力,以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通,让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物。。 通过此次策划,旨在为了提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度,吸引有共同指向的高校加盟代理加入经营。 本次策划以市场分析为基础,制定以宣传为目的的市场策略和“新学期换装备,3Y商城给你来补贴”为主题,并以广告的表现形式面向社会大众,通过电视、网络、报刊等媒介进行宣传,并在合理的经费预算下达到此次策划的目的。 目 录 一、市场分析 1 (一)企业宏观环境分析及行业分析 1 (二)消费者分析 1 (三)竞争对手分析 1 (四)产品分析 1 二、 市场策略 2 (一)产品定位 2 (二)营销目标 2 (三)广告目标 2 三、广告表现 2 (一)广告诉求对象 2 (二)广告主题 3 (三)广告语 3 (四)广告片 3 四、广告媒介 3 五、广告预算 4 六、广告效果评估 5 一、市场分析 (一)企业宏观环境分析及行业分析 中国电子商务市场细分领域中,移动购物市场发展迅速,未来几年将保持48%的复合增长率,成为网络购物市场快速发展的主要推动力。 未来几年,移动购物将成为电子商务市场中发展最快的细分领域。其中,移动购物方面,移动互联网的普及、网民从PC端向移动端购物的倾斜、移动购物场景的完善、各电商企业移动端布局力度的加大以及独立移动端平台的发展,均是推动中国移动购物市场快速发展的重要因素,预计未来几年仍会保持较快的增长速度。 未来随着实物类电子商务用户群体网络消费内容的不断扩大、移动互联网的飞速发展都将推动电商行业的的快速发展。 现有的电商巨头有淘宝、天猫、东京、苏宁、一号店等。 (二)消费者分析 随着生活水平的提高,科技产品更新换代的周期也在缩短,越来越多的人开始频繁的更换手机,一般的智能机使用寿命是2-3年,尤其是大学生,比较追求新鲜事物。因此大学生的群体的消费能力及购买频率是很高的。 (三)竞争对手分析 中国的电子商务网站虽然不少,但是由于都是综合性比较强,面向的人群对象也比较广。向我们专门面向湖南大学生的数码产品购物网站还是比较少的。 (四)产品分析 我们的产品是通过“人工筛选”出来的优质商品,主要的看点是商品的可买度,选择出性价比高的产品供消费者挑选。让消费者产生良好的消费习惯及观念。针对大学生新颖的消费观念,我们决定推出分期付款服务,这点有点类似于淘宝的花呗分期购、京东白条、还有校园贷这样服务。可是我们比淘宝京东这些分期服务的优质在于,我们可以线上或者线下付款,领取线上的折扣,可自行选择最近的代理店进行提货,这样避免了传统电商中数码产品在物流过程中的遗失、受损这样的情况发生。而相比校园贷的服务,我们优势更大,我们利息不高,利息与花呗分期手续费一样高。 我们的口号不主打分期,但是却有分期的服务,并且该服务是我们的特色服务。因为现在的校园贷款问题形势严峻,在高校内,辅导员,老师也在一个个的倡导谨慎贷款,我们要避免成为高校内反贷款的打击对象。 我们除开有分期服务,我们还有手机意外保险、线下修机特色服务。随着企业的壮大,我们3Y商城在湖南不同的高校都会有自己的校园代理店。我们每个校园代理店都会有一个技术人员,该技术人员主要是负责产品维修服务的。产品的小问题我们提供2小时快速维修服务。产品的大问题我们负责联系厂家来返厂维修。让顾客再也不会因为碎屏、进水的维修费用而烦恼了。 市场策略 (一)产品定位 市场主要的面向对象为湖南各大高校的在校大学生群体。 (二)营销目标 占据湖南湖南市场40%的市场份额,并且在长沙的加盟店超过50家。 (三)广告目标 在广告打出之后,在湖南长沙市场上效果明显,让90%的大学生知道3Y商城这个企业,并且50%的大学生在3Y商城消费,30%的消费者成为3Y商城的忠实顾客,越来越多的人加盟3Y商城校园代理店。 三、广告表现 (一)广告诉求对象 湖南的各大高校的大学生。 (二)广告主题 传达3Y商城品质好、优惠多、服务优、分期付的购物理念。 (三)广告语 “人工筛选的优质商品,提供最低利的分期服务” (四)广告片 广告背景:春节,亲戚围坐在一起聊天...... 蓝字:视频特效 红字:背景音 镜头一 2秒:一个女大学生坐在沙发上用PAD看笔记本,因为没找到自己想要的产品而一脸烦躁。 镜头二 1秒:一位IT工科男亲戚走了进来。 镜头三 2秒:她妈赶紧推了女大学生说道:“小马不是专门从事计算机的吗?让他给你推荐几款呀!” 4秒:女学生大声问道:表哥,我最近想入手台笔记本,嗯。要性价比高的,还要售后好的,最好价格还要合适点。你给我推荐款呗

文档评论(0)

baibailiuliu123 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档