别墅推广策略·万科庄子.ppt

境界，怎么境界？ 肆 【演绎】 三大平台 公关行销 广告推广 产品销售 制造话题和影响力 新闻、艺术 对话、巡展、口碑 对位人群，传递价值 软文、新闻 、户外 报广、TVC、电台 呼应、验证、说服 现场体验 物料、服务 一个最简单也最丰富的名字↘ 庄子 是一种境界 庄子 是别墅的王道 庄子 包容外物 保持自我 庄子 繁华之市 归隐之野 动静之间掌控现代的物质文明，同时享受宁静平和的山水生态环境。 价值对应 （天地与我并生，万物与我为一）（乘万物以游心） 理念对应 人生哲学 检验 “庄子” 传播：独特性强，传播快，可持续发展 产品：既是物理属性，又是精神属性 群体：高度对位，看似平常，内涵无限 万科：人文建设者，打造人文意境 精神豪宅的终极案名！ 东方富人的3重境界 1、名成利就 2、淡泊雍容 3、磅礴万物 丰盛的物质享受，实现了大众眼里的身份证言 喧嚣之外，收拾名利河山，梳理心灵江山。 与天地自然融通，开始万物皆可往来的自我实现。 淡泊世间雍容 亮相 广告沟通的3个境界 庄子的境界 磅礴万物于一心 开盘 持销 创作系统展示 ? 庄子的境界 成全生命的世间功名 成全生命的自然造化 赞美生命的担当 讴歌心灵的遨游 与盛世雍容与共 与天地精神往来 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 与东方同在，与山水同在 给境界一个永恒所在。 （1阶段作品） （1阶段作品） 淡泊世间雍容 人生境界的高低 往往在巅峰之后。 生命辉煌征途后的宁静归途中。 以此生所得换余生所悟 淡泊明心志，宁静致高远 世人皆沉醉，惟我独清醒 天下皆沉浊，不可与庄语 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 以境界甄别 淡尽世间一切雍容。 磅礴万物于一心 一花见世界 一叶知菩提 天地有大美而不言 四时有明法而不议 万物有成理而不说 心泊天下，则境界可观 心涵四季，则境界可赏 心载万象，则境界可造 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 道法自然 磅礴万物于一心 备选名字↘ 九溪 东方 三湖润月 至善无痕 亮相 回到宁静的川上 磅礴万物于一心 开盘 持销 境界的另一个通道 人群 市场 品牌 产品 建筑的尝试、生活模式的探索，万科一直以尊重人性尊重本质为原则，注重对传统价值的传承和发扬。特别在别墅领域，万科更强调别墅的审美观，而非肤浅的奢侈观。 我们的主题和品牌主张，足够新颖，刺破力强，加上叶大师的锦上添花，市场聚焦勿庸置疑。且演绎这个主题容易高举高打，以高带低，形成影响3—5年的持续性影响力。 中学为体、西学为用。看似现代简约的外在，却有着千转百回的内在价值。既有技术先进的“器”，又有东方智慧的“道”。这为意象升华成意境提供了基础。 他们身上本来就具有许多东方传统意识的东西，在财富、阅历丰富之后，这些本源的东西必然会回归到人生的主轨道上来，并通过一个载体(如房子、山水)去表达和呈现。 价值体系验证 * 万科塘厦 整合推广（AD+PR）策略汇报 意境东方 别墅，什么别墅？ 壹 【属性】 精神的别墅 作为终极的居住形态， 别墅的意义功能 在功能价值之外， 精神价值， 驾驭着别墅购买的关键诱因。 精神属性 资源属性 产品属性 土地属性 稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫 观澜湖、17英里…… 城市中心/未来之地 维港、香蜜湖1号…… 中式/西班牙/美式/现代 第五园，长城脚下的公社…… 别墅精神属性的3大来源 本案在土地和资源属性上的限制与非唯一， 决定了以产品属性为出发的必然和唯一， 土地和资源是这幅宏大蓝图的背景，产品则是一支彩笔。 产品将让资源和土地，以及最终依附其上的生活方式， 呈现出独特的、不可替代的色彩。 这就是本案首先必须界定的精神走向。 在别墅的精神之旅中， 选择哪条分支的河流出发， 决定了你沿途的所有风景。 从中式出发，是第一步。 说到中式，说说第五园 ? 作为第五园的升级跨越之作（TOP中式+ TOP资源 + TOP城） 不光体现在产品本身（规划、风格、材质、设计、技术） 更体现在产品背景和目标指向上（从哪里来，到哪里去？） 从第五园到本案 1、空间背景：让中式建筑真正找到了母体——有山有水的原生态环境，为打造融于自然的最高人居境界提供了基础。 2、时间背景”让传统建筑赋有现代精神，符合国际化审美。在东方美学不断被推崇的今日，呈现出开放而不失我的姿态。 第五园 骨子里的中国 画了个圈，是一个边界，一种品类。 自视下的圆，他视下的针尖，一举成名。 本案 不只是具备品类属性，更会在内涵和级别上走得更远 不只是提供房子和界线，更提供完整的居住生态（房子＋自然＋人） 不拘泥古今中外的风格，更重视风格背后、代表当代的居住精粹 第五园 本案 中国形式