加盟平安,博取未来.ppt

目录 缘故、转介渠道介绍 1 快速增员流程介绍 2 增员规划 3 缘故、转介渠道： 1、成交或未成交的客户 2、亲戚朋友、兄弟姐妹 3、同学、校友、同事 4、过去及现在的邻居 5、配偶的好朋友、子女的家长 6、银行分流人员 7、缘故介绍 8、同业人员 9、医院陪护 10、物业、村委会 … … 目录 缘故、转介渠道介绍 1 快速增员流程介绍 2 增员规划 3 增员流程介绍 邀约创说会 吸引、动摇面谈 促成、异议处理 第一步 第二步 第三步 两个重点：公司篇、晋升发展篇 三步走： 示范话术： 综合金融是未来发展的趋势，中国平安致力打造综合金融服务集团，在平安不但可以销售保险，还能销售信托产品、信用卡等等，并且为客户提供小额存贷款、证券的多种业务，“一个客户，多个产品”，让客户体验到一站式的金融服务。这种服务在中国也只有平安能做到。为业务发展的需要，诚邀有志之士加盟平安。 最近中国平安成功收购深发展，将为客户提供多个产品的一站式的金融服务。为了加快公司业务发展，急需要一批立志在金融业发展的有志之士，共创未来。 示范话术： 如果您想在管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。共邀你的亲朋好友一起见证你的成功。目前公司还出台了一系列的利好政策，帮助你成长和发展，这在其他行业是无法比的，我们公司老总亲自出马和有想法有意愿的人做一个交流。时间是XXX，地点在XXX。 吸引、动摇面谈 吸引人的增员话术： 1、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？ 2、有什么行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，甚至100万以上？ 3、有什么行业可以使你在短时间内，领导10人、50人、150人的场面，而且有漂亮的办公室？ 4、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？ 5、有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规划，如三年后将成为什么模样？ 6、有什么行业可以使你的收入一年比一年地累积增加？ 7、有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ 8、有什么行业可以使你的晋升完全靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？ 9、有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？ 10、有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲”？ 11、有什么行业的环境，让每一个成员都很乐意地把他成功的经验与你分享，使你快速地成长？ 12、有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ 13、有什么行业可以接触到各种层面的人，快速地拓展人际关系面及建立良好的社会地位？ 动摇对方的话术： 1、有什么行业的环境，可以让你“运用团队的力量来建立你个人的事业”，有10、50人，甚至更多的人来帮助你成功？ 2、有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产？ 3、有什么行业目前市场潜力无限大，需要更多的人去开发？ 4、有什么行业可以使你培养一个人，像买一栋房子一样？培育人，像置产业一样？因此每个人都会全力以赴地来培养你。 5、成功是每一个人与生具备的权利，但可贵的在于它的速度；平安强调成功的速度，外面10年所学的，在平安只要3年。 6、目前作为唯一一家以保险业发家的综合金融集团，因此还没有许多人注意到这一点，现在投身正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我们皆处高位，不需和别人强烈地竞争。 7、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可以轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱。现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！ 8、这是一项不需要本钱的工作，公司对于象你这样有潜在管理才能的人独家特别支持创业基金长达9个月的时间，来助推你的事业成功！你只要用6个月的时间，全力以赴，等6个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始。机不可失，别再犹豫啦。 促成、异议处理 促成话术： 早起的鸟儿有食吃，综合金融在中国才刚刚起步，平安作为国务院批准的三大金融试点企业之一，平台广阔，机会难得。你看今天来了这么多人，别犹豫了！你现在加入还来得及，再晚了就没机会了。 综合金融是