如何成为一个优秀的营销精英.ppt

如何成为一个成功的营销人员 序 静谧的非洲大草原上，夕阳西下。 这时，一头狮子正在沉思，当明天太阳升起，我要奔跑，以追上最快的羚羊；此时，一只羚羊正在沉思，当明天太阳升起，我要奔跑，以逃脱最快的狮子； 那么，无论你是狮子或是羚羊，当太阳升起，你能做的，就是奔跑！ 是的，奔跑。。。 也许你奔跑了一生，也没有达到彼岸；也许你奔跑了一生，也没有登上峰顶，但是抵达终点的不一定是勇士；敢失败的，未必不是英雄。不必太关心奔跑的结局如何。奔跑了，就问心无愧；奔跑了，就是成功的人生。　 人生之路，无需苛求。只要你奔跑，路就会在你脚下延伸，人的生命就会真正创新，智慧得以充分发挥。 如果你有智慧，请你付出智慧，如果你没有智慧，请你留出汗水，如果你即没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位。不为失败找理由，只为成功找方法！一句古话，古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个营销人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，结果享受的就越舒服。 营销的概念（一） 美国市场营销协会定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 营销是一组活动的总合，而不是一项单一的活动，它包括产品、定价、促销和渠道的设计和规划。其次，营销活动是指向一定的目标的，这个目标就是顾客。营销是一个过程，并且都是在一定的环境中进行的， 现代营销系统所包括的主要要素：经营环境、顾客、竞争对手、供应商、企业自身和中间商。 ) 营销的概念（二） 营销大师菲利普?科特勒的“世界上最短的营销定义”——比竞争对手更加有利润地满足顾客的需要。开展市场营销活动时应该怎么想。很明显，这句话的中心词是“顾客的需要”，它要求企业的市场营销活动要从顾客的需要出发，把满足顾客需要作为企业营销活动的基本点和出发点。这句话还告诉我们市场营销应该怎么做，即市场营销活动的内容。 营销学的基本内容 认识市场营销 分析营销机会 制定营销战略 制定营销策略 营销活动的组织和控制 营销人员的社会角色 所谓角色，是指人们在所处的特定的组织与社会中的地位。而社会角色，则是指一个人投射给其他人的形象或印象，社会角色取决于个人的价值观、个性特征与行为动机等。 销售人员的社会角色是一个复杂多变的综合体：在公司，他需要扮演一个销售业务人员，配合生产部门、研发部门、售后服务部门等各部门人员的工作，他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等；在客户那里，他需要扮演一个指导客户购买的助手，以帮助客户作出购买决策，他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户等方面的关系；在家庭，他需要扮演一个家庭成员的角色，儿子、女儿；丈夫、妻子；父亲、母亲等，他需要处理好亲情、友情与爱情等方方面面的关系。  营销人员的自我定位 人生就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从低层作起，飘到草地里就是美丽芬芳，我的誓言是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花！所以要宁愿一生是一场赤脚穿越沙漠的历程，也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景！一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色之一：打工者、自由职业者、企业主、投资者；简单点：老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色；你想作老板：一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是一个投资者；你想作打工者：一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。每一个营销人，一定要知道。 营销人员与公司的关系定位 每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位。作为营销人员，我们真正销售的不是产品！不是价格！不是公司！也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”！ 经销商要作的工作是“营业面积推广”！营销人员要作的工作“市场面积推广”！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，戏得由你来演。 营销人员与客户的定位 真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴！ 与客户打交道的一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持