工作介绍 汽车保险与4S店.ppt

＊＊部工作介绍 演讲人:＊＊ 敢于创新敢于超常发展 敢于做第一个吃螃蟹的人 保险做大做强与做汽车保险 汽车保险—是现代汽车价值链的 重要环节 4S店是汽车销售的重要阵地 ＊＊要超常规大发展 要加强与4S店的合作 合作形式 进行收购、自主经营 参股经营、利损共担 通过协议、兼业合作 能够设点、派人操作 ……. 江苏＊＊2006年4S店发展规划 规划指导思想 一切有利于江苏＊＊的做大做强； 一切有利于公司最终价值的实现； 跟进市场，兼顾公司效益； 创新举措，兼顾保险监管。 ＊＊事业部架构图 第一督导区：南京 第二督导区：苏州、无锡、常州、宜兴、 张家港 第三督导区：徐州、淮安、盐城、宿迁、 连云港 第四督导区：南通、镇江、扬州、泰州 分公司＊＊事业部 定位管理中心； 行使全面管理； 后援支持服务； 业务考核激励。 南京地区及全省各地实行团队化合作； 条块结合，加强沟通、协调，充分发挥条块方面的优势。 原则上不同的督导区,根据市场等情况,采取不同的方案。 各督导区年保费计划（单位：亿） 第一督导区：南京—0.6； 第二督导区：苏州—0.58、无锡—0.58、常州—0.35、宜兴—0.08、张家港—0.1； 第三督导区：徐州—0.18、淮安—0.08、盐城—0.08、宿迁—0.05、连云港—0.05； 第四督导区：南通—0.33、镇江—0.18、扬州—0.18、泰州—0.08； 总计：3.5亿元。 4S店政策支持 理赔部须派专人服务于4S店，并建立简易快捷赔付通道和绿色快捷赔付通道； 对年毛保费达五百万以上的4S店进行融资资金支持； ＊＊事业部按照全额预算制运作； 团队化运作的业务员均为公司正式员工，实行薪酬绩效制； 业务员按当地机构车险业务提奖比例享受业务绩效，团队可提取上月保费的5%用于攻关展业，服务于4S店； ＊＊事业部可提取上月保费的5%用于各督导区、各团队业务的激励考核、渠道维护。 谢谢大家！ * * ＊＊保险 ＊＊部 ＊＊保险 ＊＊部 分公司总经理室 渠道事业部 第一督导区 第二督导区 第三督导区 第四督导区 督导区 *