故事 89.ppt

小故事分享;他说是故意漏下的，才可以再次见到考官。最终考官说：“好家伙，心思够慎密！没经验没关系，只要努力，有你笑的一天。”;记得有这样一家报社，新进业务人员共47个，培训两天便正式上岗，两月业绩要到8万，不然立即走人。新人嘛，啥都不会，只能边做边学，一个月后颗粒无收，还收到一封警告信。;经过总结，需找意向客户，最终锁定一家公司后全力出击，天天蹲点并时刻与员工套近乎，最终等到老板，并成功拿回10万广告费。半年后，同期人员只剩他一人。;泰国红牛饮料拿8000万广告费准备进京砸开市场，无数媒体广告公司蜂拥而至，三个月后无人有收获;按时收集;某广告公司的一位超级广告业务员分享了自己的一些谈业务技巧：每次拜访完一个客户，都会在本子上记录;有一个广告公司的职员谈到一个销售技巧：;有个销售员讲到在销售中为客户的一些??心增值服务必不可少：如有一回北京万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻上，晚上坚守在编辑部，当天的头条是警方破获一个杀人越货团伙的负面报道，当时我坚决制止，表示该客户的广告为喜庆内容，正负新闻反差太大，读者情绪衔接不上，对广告效果大打折扣，费劲九牛二虎之力换了其他的正面新闻上了头条。;第一时间跑到客户面前表功。客户当然是明眼人，对我的信任度自然提高。对于一些利用价格来争夺广告，但事后扔在发行部不管不顾的销售员来说，对于我做的这一点他们不懂。客户花钱买的贴心服务和专业策划，让广告效果最大化，因此才能保证客户的不流失！ ;在第一年就从业务员就爬到广告主管的小王来说，第二年的日子并不好过，报社间，业务员间，竞争只会更激烈。因此他掉转方向，主攻4A市场。北京是４A的云集之地，如果谈下一个公司，那么对报社的声誉跟自己在报社的地位都大有帮助。但是４A公司有一个自己的圈子，外人想要进入，鲜少成功;通过向旁边的同事朋友请教，了解４A流行的文化跟进攻策略，加上自己得天独厚的优势，成功混入４A圈，通过平时努力，长时间累积下来，成功做成订单。 ;