拟订工作计划.ppt

工作计划拟订 管理的循环 计划的定义 计划是指，执行工作时，为达到所赋予的使命，任务，凝聚相关人员的睿智，预测未来的事态变化，先行决定必要的解决方案，程序等。 计划是指，有关未来的事，现在就做决定，也就是设定组织的各项条件。因此，组织的未来，均托付在计划上。同时，也是发挥创造例之场所。 计划的种类 1.短期计划与中长期计划 2.部门计划与综合计划 3.数量计划与价值计划 4.架构计划与业务计划 计划的制定程序 1.目的明确 2.掌握事实 3.针对事实做考量 4.制定计划方案 5.计划的决定 拟订计划时的困难 来自上司 意图不明 目标不明 计划勉强 脱离现实 协调不足 无人合作 拟订计划时部属的参与 对计划的内容 计划确认-- SMART原则 SMART原则 1、特定的： 每项目标的制订清楚说明，一定是特定的，而不是一个概略性的。 2、可衡量的 ：每项目标必須要用量化的指标来订定。 3、可达成的 ：所有的目标一定要是能达得到的，实际能完成的，且有挑战性 4、有关连的 ：每项目标必须与公司的绩效与战略相关联。 5、有时间范围的： 每项目标要在限定的时间內完成。 管理者日常的工作计划 1.开会 2.做计划 3.问题研究 4.人事 5.协调 6.签单 7.巡视 8.训练 如何拟订促销活动计划 新产品上市时针对新产品 1.2.5 HOW 促销活动与通路的组合 常见的通路促销: 商场特价销售 堆箱／端架有奖陈列 冰箱／陈列架有奖陈列 年度／月度返点 开业／店庆赞助 DM刊／店内广告 通路搭赠 通路比赛 通路产品绑赠赠品 预算销售 预算费用占比比率 盈亏平衡观念：销售额*公司毛利-投资费用≥0 问题 请拟订一份你日常工作的计划？ * A P D C 责任不清 资料短缺 自满退缩 过于乐观 过于悲观 知己知彼 技术不足 信息不足 人为因素 对管理者 对部属本人 计划周全 计划具体 计划合理 具有创意 沟通信赖 状况共有 不用强迫 培育部属 时间节省 自发投入 基准明确 自我评估 有成就感 有安全感 Specific 特定的 Measurable 可衡量的 Achievable 可达成的 Relevant 有关联的 Timely 有时间范围的 产销协调会4次 品保月会 管产月会 经营月会 行销月会 生产周会4次 部门周会4次 季度共识会 管理审查会 生产计划 销售计划 促销计划 …… 工作计划 时间计划 背景 ? 预算 ? 方式 ? ? 执行 ? 评估和改善 控制和检查 P7 促销活动计划四步骤 规划(计划) 1.促销活动的计划 1.1 背景 竞争品牌 环境／趋势 产品策略 地域差异 季节／气候 通路策略 业绩目标 1.促销活动的计划 1.2 方式： Where：区域／通路 How：促销方式 When：活动时间 What：目标产品 Who：活动对象 Why：为何促销 5W 2H 5W2H法则 How Much：促销预算 1.2.1 Why 　　　　 1.促销活动的计划 立即见效的销售工具 知名度的建立 市场竞争压力下与竞争者的活动相抗衡 消费者期望 通路要求 广告效率降低 新产品的试用 为何促销 1.促销活动的计划 1.2.2 Where＆Who 区域选择 具体对象 通路选择 Where Who 1.促销活动的计划 1.2.3 What 策略性产品 季节性产品 销售落后的产品 什么样的产品需要促销？ 1.2.4 When 1.促销活动的计划 何时需要促销活动？ 淡季 旺季 店庆／节庆 特殊时间 特殊集会 促销时间设定 长／短促 滚动促销设定（3个月） 现有 通路 + 常见的消费者促销: 消费者抽奖 邮寄赠品给消费者 路演活动 零售加值包 消费者买赠 包装内／外游戏卡 1.2.5 HOW 促销活动与通路的组合 1.促销活动的计划 1.2.6 费用预算（How much) 促销的底限：盈亏平衡 一.促销概要 本页时间：共4分钟（34－38） 授课方式：图形+简单讲解 一、促销活动四步骤就是P-D-C-A的循环原理。 二、成功的促销活动： 适当的时间　　　适当的通路 　　　　　　　　 适当的品项　　　适当的价格 　　　　　　　　 适当的方式　　　适当的执行 　　　　　　　　 预计的效果　　　合理的费用 转到下一页--《促销规划的背景》 本页时间：共4分钟（38－42） 授课方式：简单讲解 转到下一页--《促销的规划方式5W2H》 本页时间：共2分钟（42－44） 授课方式:图形＋简单讲解