新养乐多文案.ppt

市场目标消费者分析： 1．消费特征——价格低、营养高。 随着消费者水平提高，消费观念和消费目的不再单一，而趋向于多元化，根据调查显示28.67%的人选用乳酸饮品时更注重它的营养价值。 2．养乐多产品消费者心理分析。由于人们对乳酸菌的了解不够，会导致大部分人群不会选择养乐多。养乐多瓶装很小，大多消费者会觉得不实惠，并且口味单一，不能满足消费者更多的需求。我们应该根据这些调查与分析对产品做出相应改进。下面我们对大学生消费者的各项指标进行一下具体分析。 （1）购买习惯 38.4%的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而61.6% 的人完全不了解。根据人们的购买习惯，人们大多愿意购买人们了解的产品。 （2）购买时注重的因素 （其中A口味B品牌C价格D营养E购买环境F服务态度G包装）所示，人们购买时最注重的是营养，占66.2%，而最不在意的是购买环境，只占25.9%。调查显示，价格是除营养以外的最重要因素，占63.6%，营养和健康是人们在购买乳产品时比较注重的因素，对影响人们购买行为起到较大的作用。而购买环境不是人们购买时考虑比较多的因素。 养乐多优势： （1）养乐多的健肠功效深入人心 （2）国际销售量高，知名度高 “养乐多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400 万瓶。 （3）包装独特 口味能迎合大家的喜爱，而其容量小，每瓶不超过100cc，让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。“小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。 （4）销售渠道新颖 “养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈妈”、“养乐多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。这样，不仅让饮用者放心，对其新鲜卫生有信赖感，同时更有一分亲切感。 养乐多的劣势 养乐多市场定位及不足 养乐多的广告主要定位于“活”和“100亿”养乐多菌，在广告上极力的突出活性和100亿益生菌，通过动画的形式让消费者了解喝养乐多对肠胃的作用。养乐多的定位非常的准，但是也有小小的缺憾，就是没有告诉消费者养乐多菌是什么？和酸奶的区别？“活”的养乐多菌与普通的酸奶相比，其优势是什么？这些可能是从一个消费者的角度所提出的问题，希望养乐多能够在之后的广告中予以表达。 虚拟定位和做法 主题设定： 电视广告 情景一：天气灰蒙蒙的，整个街道都非常安静。一个帅气的男生手中拿着公文包，目光呆滞，漫无目的地一步一步向前走。 情景二：突然，养乐多小精灵乐乐出现在他面前，把一瓶养乐多放在他手中，飞舞着它的小翅膀，并欢快地对他说：“一天一瓶养乐多，健肠活力又多多。”。他轻轻撕开养乐多的盖子，喝了下去，突然，他的眼神充满了光芒，扔掉了手中的公文包。跳起了活力无限的骑马舞（响起江南style歌曲）。 情景三：街上的人们受到他的感染，跟随着他的节拍纷纷跳了起来。每个人的脸上都洋溢着笑容，整个街道都充满了欢乐的氛围。此时，天空都变得晴朗了。。。。。。 情景四：看到这种情景，乐乐非常开心地飞舞着它的小翅膀在人群中飞来飞去。这时，屏幕上出现：“一天一瓶养乐多，健肠活力又多多。 ”。 * Yakult 明确概念，养乐多是？ “养乐多”又名益力多。是一种风靡全球的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。产品规格：100ML菌种：干酪乳酸杆菌代田株含菌量：每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌销售范围：行销世界32个国家及地区。营养标示(每100ml)： 热量..............72.0大卡 　　 蛋白质............1.2公克 　　 脂肪................0.1公 　　 碳水化合物....16.7公克 　　 钠.................16.0毫克 Yakult 市场环境分析： 从宏观市场上来看，随着现今人们对饮品的营 养关注度提高，益生菌饮品作为一种科学性的饮品 正在开拓中国市场，此外，中国还没有出现此类产 品的高端品牌，因此养乐多的市场前景广大。 产品 养乐多 味全 优益C 价格及规格 100m五瓶*10.5元 100ml五瓶*10元 435ml *5.6元 950ml *11.5元 100ml五瓶*14.8元 340ml*5.5元 800ml*12.5元 口味 原味 原味 草莓味 芦荟味 原味 芦荟味 甜橙味 草