昊地项目经理竞聘演讲刘.ppt

昊地项目经理竞聘演讲 演讲流程 一、个人介绍 总结 二：对本岗位的认识—销售和销售管理 A、销售是一门包括营销学、心理学、演讲学在内的多样性综合性的学科，销售人员对楼盘的理解、认知程度对整个销售十分关键，若前期工作及包装都没有大的问题，而忽略了销售现场的实际促进作用，则项目一样会面临成功障碍。 B、培训不足对项目理解不够深入、透彻，对项目信心不足，奖励激励机制不配套，现场协调同事之间配合不到位等问题都会影响到销售的最终结果，而许多项目则恰恰是在这一点上认识不足，以至客户对项目的第一感觉欠佳，导致成交不能达成。因为所有的卖点需要销售人员去解释，而客户产生兴趣并且购买也恰恰是需要被引导的，故现场销售人员的整体专业素质和专业形象对销售的最终结果必然有非常重的影响。 C、项目开发是一个系统工程，每个环节均与其他环节有密不可分的联系。每个细节的处理都会直接或间接地反映在销售结果中。  E、项目管理工作流程1．项目前期策划参与（“策划执行方案”提供市场数据及销售建议、销售百问”协助编制项目销售资料（如付款方式、临时定金协议、认购书等）。  2．前期业务工作：安排跑盘、会议、报表、问卷内容等，楼盘项目知识、接待流程、沙盘讲解、等重要环节的熟知 进场后的日常固定工作 1 ．会议制度：（日、周、月会议时间、内容、格式 周例会、项目经理例会、公司例会 、发展商例会、紧急业务会议 ） 2．统计制度：客户统计、广告效果统计、促销活动效果统计、展销活动效果统计业务员准客户统计、业绩统计 3．销售管理:日常管理、问卷调查、客户投诉处理等 4．销售工作计划 5．销售总结：日、周、月、重要节点总结、结盘总结 进场后的日常固定工作 负责与发展商的沟通。 负责项目销售全过程的动作及项目销售策略的实施。 负责项目销售过程中的房号管理。 负责销售代表的培训与考评。 负责与发展商结算每月代理费及核对销售代表的提成收入。 负责整理与保存项目过程中的档案。 负责保密项目客户资料。 负责管理销售现场事宜 三、怎样带领团队完成目标任务 序 目标就是方向，有了明确的目标，就需要一支能善于打硬仗、打胜仗的高效率的团队，创造出骄人的业绩，实现在逆市中也能飘红......... 一，团队组建 A、通过常规的网上招聘完成  B、在跑盘的时候留意是否有好的销售员 C、甄别适合相关项目的销售员D、对企业有认同感和归属感 二、团队的培训 1、发展商简介  2、房地产市场分析 3、项目培训与规划了解 4、销售技巧 5、目标客户与价格 6、电话接待及跟踪 7、现场接待 8、相关政策问题 9、仪态、仪表 10、基本知识考试 11、现场接待模拟演练 三、团队的目标 A、也就是销售任务的目标，目标即是动 力，也是团队成员努力的方向，切实可行的目标能够引导团队成员朝着一个明确的方向前进。 B、如果没有目标将是一盘散沙，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里......... 四、明确的纪律和规范的流程 ◇销售管理制度制定 ◇销售主管岗位职责 ◇售楼处管理制度◇出勤制度 ◇纪律管理制度 ◇客户接待制度 ◇客户登记制度 ◇客户跟进制度  ◇销控管理制度 ◇轮休与轮值制度 ◇工资及考评 ◇销售总结及阶段总结 五、团队的交流与沟通 沟通从心开始，沟通也是合作的开始，优秀的团队定是一个共同良好，步调一致的团队，没有好的沟通就没有效率，沟通带来理解，沟通带来合作，同时也是一个明确目标、相互激励、增强团队凝聚力的过程。好的策略，好的创意都离不开沟通。 六、要有完善的激励机制 如果没有激励就没有竞争，就没有干劲，就不可能充分的调动团队成员的积极性，也不可能创造更高的效益，同时也增加了管理的成本和难度。缺少了你争我赶得竞争氛围，那么这个团队迟早会垮掉。因此作为一个优秀的团队，必须要有完善的激励机制和相关措施，用以鼓励和促进团队成员发掘自己的潜力，提高能力，创造价值，这样的团队才能立于不败之地。 总结 一个团队，就需要有