职业生涯规划,市场营销,市场专员,职能分析.ppt

职业生涯认知 XXX 营销职业的发展路线 职位进阶期望 你是谁？WHAT are you? 求职者 你想要什么？WHAT do you want? 1、希望有舞台,得到掌声? 2、与人互动接触? 3、能发挥语言表达能力? 4、工作气氛愉快? 5、生活的物质基础 你可以做什么？WHAT can you do? ??? 1、严格执行的市场政策，与总部保持融洽、顺畅的沟通；?2、根据地区市场宣传、广告计划和销售店的当地促销计划，制定具体的实施办法并组织执行；? 3、收集、分析竞争品牌在当地的销售、服务等相关信息，制定对应策略，并按照要求反馈到对接部门； ?4、宣传、促销资料和用品的制作及管理；? 5、加强相关业务知识、技能的学习，不断提高业务技能。?????? 什么可以支持你？WHAT can support you? 1、持续的热情 2、认真的学习 3、工作经验的累积 4、上级领导的信任 你最终可以成为什么？WHAT can you be in the end? 1、一名合格的市场专员 2、一名称职的区域经理 3、一个生活丰富的人 我对新飞的认识 我对新飞的建议 市场专员的职责 做好这项工作我需要解决的基本问题 我希望新飞能给我带来什么 Thank you 销售主管 市场经理 市场总监 销售副总 自创事业 销售代表 销售主任 销售经理 销售总监 总经理（总裁） 其它 市场专员 市场督导 市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售的职位 [姓??? 名] XXX[规划期限] 5年[起止时间] 2012年7月至2017年7月 [阶段目标] 市场督导，市场专员，市场助理，市场经理 [总体目标] 企业区域市场经理 [个人分析] 性格内敛，沉稳，善于沟通，业余爱好经济学，社会相关，羽毛球。有一年工作经验。自己所学的专业为工商管理专业，平时与人友好相处。 职业生涯的规划要回答五个问题 新飞广告做的好， 没有新飞冰箱好。 最初 新飞电器主要从事 白色家电 的生产经营活动， 新飞集团下辖 若干不同的领域， 是一家多元化的集团 企业。 新飞是民族品牌。 开始应聘 新飞倡导绿色， 节能环保 着手打造“冰洗空” 一体化的的白色家电 航母。 首家批量上市的0.23度 超节能冰箱，冰箱行业 节能技术最高水平； 与中国家电研究院联手， 于国内首家开发 太阳能光热冰箱， 始终走在中国制冷业 环保节能创新的前列。 现在 组建 产销联盟 ?? 制定扁平化 分销渠道 挖掘农村 市场等 改进措施 以零售终端 为渠道重心 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。　　 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。　 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。　 　　 我必须要知道我的市场在哪？　　 　 哪些东西是你可以给这个市场增加的？　　 我的产品的优势、劣势、机会和威胁是什么？ 这个市场里有些什么东西？ 哪些东西是我能控制起来的？ 哪些东西是我不能控制的？ 我需要了解的 1. 工作的成就感和荣誉感 2. 领域内不断的成长和充实的生活 3. 工作中的朋友和友谊 4. 可观的收入