良品铺子网店推广方案---基于淘宝网.doc

良品铺子网店推广方案 ——基于淘宝网的网络销售方案 姓 名： 路新新 专 业： 电子商务系 班 级： 电子商务一班 学 号： 31234400121 完成日期： 2014.5.29 摘 要 良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至2014年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。 目 录 第1章 店铺介绍 4 第2章 良品铺子网店产品分析 4 1.1 商品主推分析 5 1.1.1商品价格分析 6 1.2商品购买人群分析 6 第3章良品铺子网店现状分析 7 2.1 网店销售情况分析 7 2.1.1网店经营对手分析 8 第4章 良品铺子网店推广方法 9 第5章 良品铺子网店实施方案预想效果 10 第6章 结论 10 第一章 良品铺子店铺介绍 良品铺子是天猫旗舰店上专卖食品的一家店铺，凭借它自己店铺的商品质量和良好的售前、售中、售后服务，打造出了如今店铺的高信誉、高品质，让消费者信任的品牌。 事实上，良品铺子不仅在淘宝网有自己的店铺，在线下也拥有一支庞大的队伍。 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000余人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。 “品质第一”是良品铺子的企业价值观，产品品质是产品价格的前提，良品铺子是先将产品的品质把关工作落实做好了，再来确定产品的销售定价，是以产品品质为定价前提的；不符合品质要求的产品价格再低良品铺子也不会上柜；它不会因为市场同行同业的低价竞争而改变，通俗的讲：良品铺子不会为了在销售价格上比其他同行（或其他销售渠道）低而在产品上通过降低对产品品质的要求（例如降低原料的使用等级、采用低质的辅料、降低对产品的质量检验标准等方法）。 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。 良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时，快乐感受健康生活。 良品铺子不仅在淘宝网上有自己的商店，同时也与当当、苏宁、1号店、拍拍合作，，让广大客户可以非常方便的购买良品铺子的产品。 第二章 良品铺子网店产品分析 1.1 良品铺子商品主推分析 良品铺子主推商品大致分为8类：炒货类、糖果类、坚果类、果干类、蜜饯类、鱼肉类、素食类和糕点类(。 坚果类 核桃，松子，开心果，杏仁腰果，夏威夷果，栗类 炒货类 玉米豆制类，瓜子花生，蟹黄豆 肉脯鱼干类 鸡肉系列，鸭肉系列，牛肉系列，猪肉系列，鱼类系列 果干果脯类 梅类，红枣葡萄，果干类，山楂类 糕点糖果类 糕点，糖果，果冻 素食山珍类豆干类，素食类 花茶类 ( 从此表可看出，良品铺子的销量不容小觑。这说明良品铺子的商品在一定程度上是很受人们欢迎而且是拥有部分忠实顾客的。 注释(良品铺子现状部分商品销量表：摘自百度文库 2.1.1 良品铺子竞争对手分析