脉冲式增员介绍.ppt

* 第一天：完成任务的30%； 第二天：完成任务的50%； 第三天：完成任务的80%； 第四天：完成任务的100%； 增员推动目标 * 攻略一：氛围工程 攻略二：数据说话 攻略三：强化意愿 攻略四：精致早会 攻略五：总结夕会 攻略六：挤掉水分 增员阶段六大攻略 * 1.明确目标：要求个人和团队都要建立明确目标,作为本次的增员任务； 2.炒做对抗：以分区或者组为单位，通过下战书、押彩头、立“军令状”等形式营造对抗氛围； 3.目标上墙和追踪目标的建立（包括团队和个人）： ①将对抗的小组对应上墙，将每人的认购表上墙，并张贴表格追踪，要求张贴于职场最醒目的地方，而且要有视觉冲击力，色彩搭配要热烈； ②业务员认购的是参加面试的人员数量，追踪目标是追踪每天回收的新人报名表的数量，以此对增员活动进行掌控，所以要根据营销队伍以往目标达成的情况，适当放大追踪目标，一般以认购目标的2-3倍作为回收报名表的数量，因为填写了报名表的人不可能全都来参加面试。 4.每日更新追踪数据：每日营销服务部的组训（或综合内勤）及时制表更新最新的增员数据，下班前更新职场内海报数据，确保次日早会可以看到。 5.做好职场布置：要让业务队伍充分感受到除了增员还是增员的火爆氛围； 攻略一：氛围工程 * 个人认购信息追踪榜 姓名 目标 No.1 No.2 No.3 No.4 同意 犹豫 拒绝 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * VS 飓 风 增 员 战 报 小组 目标 达成 小组 目标 达成 * 1.制作飓风行动增员战报 每日营销员将新人填写好的报名表交到营销服务部组训处，组训制作专门的个人追踪表，并根据追踪表数据更新职场内追踪海报数据。 2.小组PK战报 每日根据回收的报名表，更新小组增员情况，并注明获胜方 3.飓风英雄增员战报 根据个人交回报名表的数量进行排名，取出其中前列的，具体取前多少位根据进度而定。 4.只以收回的报名表数量作为统计依据 只以交回到组训手中的新人报名表作为统计依据，不接受口头和其他任何方式的数据来源。 5.追踪进度 根据经验一般以四天为一个增员周期，前三天完成计划增员目标100%，最后一天做差额的弥补和面试前的通知准备，追踪的进度为每一天 攻略二 ：数据说话 * 1、降低业务员的增员压力 营销员只是增员系统当中的一个点，所需要做的只是收集更多新人填写的报名表 （1）面试效益 给营销员算帐举例：依据基本法中各项增员利益,举例进行清晰的增员利益测算,说明增员拜访每接触一个准增员对象，和销售中每接触一个准主顾一样，每一次的拜访都是有收益的，都是在为今后积累财富。 （2）一招制敌 面对任何拒绝都可以采用以下话术： “没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过面试还不一定，如果通过了你将参加一个两天的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限你可以先填一下这个面试表！” 2、降低面试者的心理压力 （1）选择机遇— 人生选择的机会 某某您好！我们公司近日在举行一个大型的人才招聘活动，要从中选择出有培养价值的员工作为公司的储备管理干部，您知道目前保险行业是一个朝阳行业，发展非常快速，今后的机会会更多，我觉得这样的机会丢了很可惜，所以就想告诉我认为关系好有潜力的人。你可以抓紧时间先填这个面试表。 （2）培训机会— 难得的机会 我们公司将进行为期两天的培训，届时公司将邀请几位非常优秀的老师和成功者与你们一起交流，为你们指点迷津，你一定要把握这样难得的机会，争取通过面试。 攻略三 ：强化意愿 * 1、早会操作固定流程： （1）快乐手语舞 突出营造热烈氛围，内容激情热烈，如《脉冲战歌》、《跟我来》等。 （2）增员战报宣布 突出对抗、PK、鞭策，可以采用让暂时落后的为领先的小组按摩、擦皮鞋等方式以具体化。 （3）成功分享 选择心态好，近期增员表现突出者进行分享，分享的内容要提前沟通，保证分享者所说的一定是公司想要倡导的。 （4）增员专题 围绕增员和励志为主题选择专题内容。 （5）呼喊口号 全体起立高喊职场内张贴的口号 2、控制好时间： 整个早会控制在45分钟之内 3、激发意愿： 以小时为单位倒计时，职场内制作倒计时牌，注意每个工作日实际的拜访时间为6个小时。 4、清晰目标： 每