营销管理 定生死.docVIP

　　营销管理 定生死 现象在农资行业里，很多企业不乏这样的现象：该报的费用无法报销，该执行的政策实施中却走了样，业务员和经销商之间的矛盾，难以化解。还有很多经销商也会对公司的政策进行报复！这到底是为什么呢？其实，关键的环节，还是出在了企业的营销管理上 问题 1.为什么娃哈哈企业内部，员工之间关系能够融洽和谐？ 2.为什么乐扣会奇迹般地打开了中国市场？ 3.为什么雅克的人才离职率奇高？最终阻碍的了企业的发展？ 在我们农资行业中，这些问题，又何尝没有存在过呢？我们是否都已经一一解决了呢？ 对生产性企业来说，明确营销理念是很重要的，但是成功的关键是营销管理的过程，即如何进行科学的营销管理。 在企业营销过程中，首先要明确自己的营销理念，分析营销环境，进而制定营销战略及相应的战术，而最后营销成功与否的关键还在于营销管理的怎样。营销前期工作固然重要，但营销管理才是最重要的一跳，只有把握住了执行管理过程，才可能成为真正的赢家。 赢在营销管理 想做大，不容易，看娃哈哈和乐扣如何成为百亿企业 娃哈哈的营销经 娃哈哈集团（以下简称娃哈哈）现如今已经成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在它25年的发展中，保持了14年的领军地位。2011年娃哈哈实现营业收入超670亿元。娃哈哈之所以能取得骄人的成绩，除了有过硬的产品外，与其良好的营销管理体系也是分不开的。 娃哈哈有一个独特的家企业文化，凝聚小家、发展大