单元二 了解渠道成员.pptxVIP

;任务四 了解渠道成员; 薇姿选择药店这一独特的渠道加上优良的品质，树立起了独特的化妆品品牌的形象，在化妆品渠道选择上取得了关键性的突破，并在中国市场上培养起了一批忠诚的购买者。同时，薇姿独特的渠道选择策略也已经引起了越来越多的化妆品品牌的注意，已经有不少化妆品品牌开始探讨进入药店销售的可行性。因为： 1、欧莱雅集团对薇姿产品的定位是中高档化妆品，因此宜采用直销的方式。那么，可供选择的渠道可以是连锁药店、化妆品连锁超市、网络营销、化妆品专卖店、美容连锁机构等。 2、药店通常能让消费者觉得“健康、放心”，而薇姿正是一个给肌肤带来健康的品牌，这与药店的专业形象是不谋而合的，事实上，在药店做销售反而给消费者一个更加专业的健康形象，而这种建立在消费者心中的形象是任何宣传都难取得的。;任务一 了解经销商与代理商;任务一 了解经销商与代理商;任务一 了解经销商与代理商;任务一 了解经销商与代理商;任务一 了解经销商与代理商;任务一 了解经销商与代理商;任务一 了解经销商与代理商;任务一 了解经销商与代理商;销售代理商 ;任务一 了解经销商与代理商;任务二 了解批发商;任务二 了解批发商;任务三 了解零售商;任务三 了解零售商;任务三 了解零售商;任务三 了解零售商;任务四 了解制造商与消费者;知识拓展 中国经销商的转型;知识拓展